【佛山陶瓷网】名创优品加速转型升级 谋求更大的改变

    名创优品加速转型升级 谋求更大的改变

2013年底，名创优品开出第一家门店，之后五年里，在传统零售普遍受到电商冲击的时候，名创优品却逆势成长，以平均每年开六百家店的速度成为零售业的一枝独秀。

阿里巴巴从0到100亿用了4年时间，京东用了6年，唯品会则用了7年时间。

截至2017年年底，名创优品在全球开了3000多家店，总销售额达到120亿元，国外门店超过1000家，进驻全球70多个国家。

要知道，名创优品创始人叶国富是传统零售的坚定拥护者和践行者，他曾表示，传统零售势微并不是电商厉害，而是前者太暴利，用户被迫转到线上，甚至在马云提出新零售概念的时候，他依旧扬言电商在未来3-5年会死掉一大片。

今年4月，名创优品试水线上业务，首批门店上线京东到家，之后便陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台，到了九月底，名创优品全国33个重点城市的近800家门店全部上线京东到家，力度可见一斑。

国庆节前夕，名创优品再放大招，宣布获得腾讯、高瓴资本10亿元投资，官方口径是：三方合作的目的是要在大数据、智慧门店、智慧零售和数字化运营等多方面展开合作。

即便如此，《零售老板内参》app依然认为，线上化、智慧门店的概念大于当前实际意义，因为不管是线上订单，还是改造智慧门店，想短期内取得明显成效依然比较困难。

有业内人士就透漏：名创优品与京东到家等平台的合作还在磨合过程中，订单量及稳定性远远不够，即便与腾讯达成合作，具体的落地方案似乎还需要一段时间。

对用户需求保持敏锐嗅觉叶国富两次成功的创业经历被人所熟知，一次是2005年创立的小饰品品牌“哎呀呀”，另一次就是成功打造了名创优品。

在创办哎呀呀之前，叶国富已经靠几家化妆品店过上了衣食无忧的生活，这对于早年由于家境贫寒，21岁便放弃学业只身南下，一路从基层打拼上来的叶国富来说，算是一个不错的开始。

哎呀呀主打低价精致的小饰品，主要针对金字塔底的“被忽视的大多数”——月收入2000元以下，年龄为12-28岁的女性消费群体。

到了2007年，“哎呀呀”店铺数量就近千家，零售总额达5.6亿元，2010年底甚至开到了2000多家。

到了2008年，已经成为饰品行业龙头老大的“哎呀呀”，更是斥资1500万元上线erp企业资源规划系统。

尽管哎呀呀的门店目前已经缩减到几百家，叶国富的全部精力也放在了名创优品上，但他依然表示：“哎呀呀的创业过程，让我们在创建名创优品时，对于供应链的认知和把控有很大贡献，对于零售连锁体系搭建、人才储备、管店、供应商的沟通也有很大价值。

此外，哎呀呀还遇到一个更强大的对手——淘宝的9.9包邮，当双方在商品开发策略和利润方面都不相上下的时候，哎呀呀却还要承担较高的房租和人工成本，竞争压力可想而知。

彼时传统零售也陷入到对电商的恐慌之中，叶国富就亲自去考察了日本的零售业，他惊讶地发现，相比于国内的哀鸿遍野，日本的零售业却欣欣向荣，也是在那次考察之后，叶国富萌生了做名创优品的想法。

就是在这样的认知下，叶国富创立了购物环境好、服务好、价格低、品质也好的名创优品，而在这些表象背后，还有商品直采、设计管控、带资加盟、快速流转、粉丝运营等内功，这些都成为名创优品在五年内保持高速发展的原始动力。

据了解，名创优品加盟商需要交每年8万元的“特许商标使用金”（可使用三年），货品保证金75万，再加上房租、装修等成本，算下来一家店的开店投入大概在300万。

而名创优品的营收分配机制为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。

这种“下沉”并不仅仅指名创优品的门店开到更多的三四线城市，准确来说，这里的“下沉”概念，意指名创优品要开到更多没有覆盖的、且对这种精品的十元店有着巨大需求的地区。

”据了解，名创优品目前已经进入美国、巴西、印度、印尼等国家，在这些海外市场，名创优品销售业绩超过国内。

这也是为什么叶国富敢于宣称，名创优品的中期战略目标是“百国千亿万店”——在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。

迎战新零售的“三驾马车”在当前的零售行业，有人说是消费升级，有人则认为是消费降级，但不管消费升级还是消费降级，有一点可以明确：消费是分级的，用户是分层的，关键要看你做得是哪部分用户群体。

在名创优品加紧出海的同时，我们也不难发现，目前名创优品旗下除了生活用品品牌miniso、集团还在陆续推出生活家居服饰品牌nome、家具家居品牌minihome。

今年6月，名创优品旗下nome在上海环球港购物中心开出首家旗舰店，商品品类覆盖了服装、鞋子、配饰、美容护肤、家居用品、箱包、食品、数码配件8大品类，3000多个sku，其中服装占比约为50%。

相比于miniso日式风格的门店和商品，nome主打北欧风，商品种类更多，面积也更大，通常为400平米左右，商品的价格更高，其中，服饰商品的定价在49-799元之间，家居用品的价格则在9.9~199元区间，当然，商品品质也会更好一些。

零售老板内参此前探访过nome门店，感觉它颇有线下版网易严选的味道，针对的用户群体也更偏泛中产阶级，尤其是占比50%的服饰商品，极大地拓宽了miniso的选品范围，虽然风格有点像无印良品，但价格又远低于无印良品。

或许，在下一个五年，叶国富就是要用这三种店型满足不同消费层级的用户需求，加上名创优品已有较强的供应链能力，以及可以娴熟驾驭“直营投资加盟”的模式迅速开店，其未来或许会与网易严选、无印良品形成正面竞争。

不过，名创优品旗下的nome和广州诺米品牌管理有限公司（以下简称“诺米”）之间的商标之争还在继续，从两家开出的实体店的外形上看，名创优品的“nome”标识除了比诺米的少一个“横”外，其门店设计风格、logo、商品品类，甚至店员工作服等，都与诺米旗下的nome极为相似。

截至目前，诺米旗下的nome已经在广州、深圳、北京、上海等地开设近百家门店，而名创优品的门店也至少开业6家。

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