【佛山陶瓷网】王源代言的六个核桃 营收是承德露露的3倍

    王源代言的六个核桃 营收是承德露露的3倍

王源代言的六个核桃营收是承德露露的3倍2016年，在解释为什么不加大营销力度时，时任董事长管大源这样解释，“我们自己原来以为是酒香不怕巷子深。

截至2018年12月，这位驻颜有术的“冻龄女星”连喝16年，在产品代言时长上，创造了一个小小的奇迹。

找一个“长情”的明星容易，让消费者”长情“似乎太难。

据市界调查，占据全国杏仁露90%市场份额的承德露露，业绩已连续几年滑坡，增速大幅由正转负。

年轻一代正逐渐远离，令人意外的是，面对这场悄然来袭的“危机”，承德露露的经营却相当“佛系”。

两年前，露露了启动了一项“拯救青春”的计划：改变县城小卖部的销售场景，努力塑造白领消费的形象，甚至尝试金元营销策略，但截至2018年，这个计划尚未逆转颓势。

01老年饮品“每次回家，经常能听到亲戚议论，哪个县又建杏仁脱苦厂了。

距离北京230公里的承德，并没有享受到京津冀一体化带来的太多地产红利，好在有杏仁露，为当地提供了至少十几万个就业机会，除了许晴代言的露露，承德还有很多其他杏仁露品牌。

南京、深圳等地的消费者向市界直言，要么没喝过露露，要么已经很久没喝过露露。

在肥宅快乐水的环绕中，很多90后对露露相当陌生，上一次消费甚至可以追溯到童年，“都什么年代了，还有人喝露露？

”承德露露在京东、天猫上均设有专卖店，市界从留言区发现了一个有趣的现象，下单的人大多不是真正的消费者，而是寄给了爷爷奶奶、爸爸妈妈。

在激烈竞争的快消领域，能够16年不更换代言明星的产品，除了露露，另外一个是目前同样陷入增长困境的娃哈哈，王力宏是这个纪录的保持者。

2016年6月，在一场难得的新品发布会上，承德露露一改保守的画风，接连推出了5款新产品，不仅请来了长期代言人许晴，还请来了蔡康永、高云翔、刘同等一众知名人物。

露露提出了一个新口号：“温暖每一个奋斗的早晨”，群体瞄准年轻白领，它想从县城超市走进高档写字楼，不仅老年人爱喝，年轻人也喜欢。

承德当地山区盛产野山杏仁，植物性蛋白饮料虽然并未像今天被热捧，但是上个世纪90年代，杏仁露赶上了消费迸发大时代。

据前瞻产业研究院发布的报告，植物蛋白饮料行业2007~2016年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%，预计到2020年植物蛋白饮料市场规模达2583亿元，占饮料行业的比重继续上升至24.2%。

2017年，其杏仁露产品销量仅24.1万吨，比2011年的销量还低。

2014年至2017年，公司营收增速分别为2.67%、0.13%、-6.85%和-16.73%。

对应营收分别为27.03亿元、27.06亿元、25.21亿元和21.12亿元。

2015年至2017年，公司归母净利润分别为4.63亿元、4.50亿元和4.14亿元，增速分别为4.52%、-2.78%和-8.16%。

今年前三季度，承德露露业绩出现回暖，营收与净利分别达到16.74亿、3.50亿，分别增长7.30%、9.76%。

“六个核桃”起步不比露露，出生于1965年的河北养元智汇饮品董事长姚奎章，从濒临倒闭的小厂起步，用时10年将养元饮品从0做到了100亿营收。

2018年前三季度，养元饮品实现营收57.57亿元，净利润为17.41亿元。

市界通过财报数据发现，在上市公司中，面对业绩下滑，露露的“佛系经营”堪称一绝，缺乏进取心，或许是它目前最大的问题。

当“六个核桃”在娱乐平台启动“最强大脑”时，露露似乎在承德避暑，公司“拒绝”通过加大费用投入改善经营状况。

据《证券市场周刊》的2016年统计：承德露露经销商的利润每箱1~2元、终端利润2~3元。

而“六个核桃”经销商的利润是每箱5~6元，终端利润可以达到7~8元。

2006至2017年，公司累计实现归母净利润33.85亿元，累计分红20.05亿元。

从财报数据看，在很长一段时间内，承德露露对主动改善经营状况这件事似乎没有兴趣，一直在安心地吃老本。

消息有鼻子有眼，拟迁京的部门包括了研发、品牌、营销、线上销售，通过汲取北京的人力资源，阻止目前糟糕的表现，而这也是露露目前被业内诟病最多的“痛点”。

2016年11月，开完新品发布会5个月后，承德露露总经理李兆军离任，随后，鲁冠球家族成员鲁永明出任公司总经理，同时兼任公司财务负责人。

2017年上半年，鲁永明进行了改革：将原来的14个部门优化合并成7各部门和1个营销中心，强调营销中心的核心地位，同时在营销中心实施四大区域的事业部制。

2018年4月16日，承德露露发布公告称，管大源“由于工作原因”，申请辞去董事长职务。

对此，承德露露证券事务代表王金红向市界表示：“公司处于战略调整期，推出了热饮款等新产品，新产品的推广和提升还需加强。

”王金红所说的新产品，是2018年年初推出的“热饮款”露露杏仁露，区别于含有许晴元素的经典款，这个产品定位“是以城市年轻白领为代表的时尚、高端消费人群，主要投放于公司主要市场的地级以上城市”。

跟六个核桃的“疯狂”赞助模式不同，这是承德露露罕见地赞助综艺类节目。

今年前三季度，承德露露的销售费用同比增加了1.09亿元，大增44.41%，达到了3.55亿元。

市界走访了解到，北京各大超市的售价与电商平台价格，全部拉平，新品“热饮款”240毫升24罐包装，售价120元。

北京一大型超市不经过经销商，直接从厂家进货，进货价为81.6元/箱。

在2016年那场被解读为转型的发布会上，时任承德露露总经理李兆军说：“露露这家企业，做成百年企业是有希望的。

”如果从1950年建厂开始起算，今年露露68岁，剩下32年的挑战，似乎比前68年更大。

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