【佛山陶瓷网】深度复盘无人货架：生死倒计时300天 没有赢家

    深度复盘无人货架：生死倒计时300天 没有赢家

深度复盘无人货架：生死倒计时300天没有赢家2018年8月的一天，任双收到一条投资机构的拒绝短信，宣判了全天便利的死刑。

全天便利某栋办公楼受访者供图任双请公司最后几个员工吃了一顿散伙饭，喝下几口酒，带着醉意，他宣布一切结束了。

他努力在这场散伙饭上笑起来，但说出“我解脱了，你们也解脱了”的时候，还是没忍住眼中有了泪水。

那段被他称作“每天都像做梦一样”的日子，终于醒了。

比任双还早5个月，友盒便利创始人陈惠鲁烧掉了几轮下来的近3000万元融资。

在第四轮融资未谈拢后，他决定撤点，遣散员工，用剩余几百万资金启动转型。

6天前，京东到家go被爆全国大批裁员，在几乎销声匿迹的无人货架行业激起了一丝涟漪。

无人货架，在2017年的风口消亡史上，是最短暂也最浓墨重彩的一笔。

然而，根基不牢的危楼很快相继坍塌，随之破碎的还有无数的野心、金钱和梦想。

它的一位离职创始高管陈芸告诉锌财经：“这几百天的创业，浓缩了中国式创业的特点。

我们是身处风暴眼中的当事人，我经历的这一切，反映出资本市场的焦虑，中国式创业的焦虑，还有人性的焦虑。

”最后的日子“这个模式是可以靠钱烧出来的，但是需要大量的资金烧，不能断，要一直烧才能烧出故事。

网传果小美将离开行业今年5月4日，这份内部通知流传在网上。

陈芸看到它的时候，还在从家里到办公室的路上，“一看到这个内容，我就知道要出事。

”在他看来，这是一个业内人都不会信的通知，“哪家公司会这么做？

从今年年初开始，无人货架领域频繁曝出裁员、恶性竞争、资金链紧张、倒闭等负面消息，让人不得不怀疑，身在局中的玩家们都有崩盘的可能。

有次他在抖音看到一个小视频，内容是有人装走了一整车的果小美商品，他感到痛心，却又无能为力。

”数据一天比一天差，“那段时间货损总计将近1000万。

这些调整，在外界眼里，被认为是“果小美不行了”的征兆。

果小美是无人货架的头号玩家，它的打法是最典型的互联网跑马圈地——靠烧钱争夺市场，垄断后再考虑精细化运营和盈利。

办公室里的果小美货架图片来源于网络陈芸告诉锌财经，短短的时间内，果小美做到了行业第一，因为没有别家的点位比果小美多。

有媒体报道，今年4月，果小美原本要公布的新一轮融资遇阻，该笔融资原本是来自阿里巴巴的战略投资，但阿里内部出现的分歧让这笔融资搁浅。

而果小美也宣布开始转型——砍掉线下业务，主攻s2b2c的社交电商业务。

任双在看到无人货架领域频繁的负面消息时，内心感到担忧，“从巅峰到跌落周期太短，会让市场和资本对这个行业产生更大的质疑。

”2018年的春节，任双心情很沉重，过完年他就有种预感，全天便利融不到钱了。

此前不久，他拿到一轮1800万元的融资，这笔钱帮助全天便利度过了最艰难的时刻。

他在上海、北京待了两个礼拜，一天见5、6家投资机构，“最难的不是一遍遍重复，而是上午刚被一个投资人骂得狗血淋头，隔一小时还要调整好情绪，带着激情和信心见下一个投资人。

”那时候，任双创办的全天便利在行业内有着还不错的数据——长沙日订单过万，网点接近1000个，货损率不到7%。

12月底，全天便利裁掉了一半的人，只剩下100人，任双准备带着他们死扛。

”“这是一门好生意，进可攻、退可守，既2b也2c，刚需、高频、低成本。

去年5月，他和吴世春见面聊了不到1小时，便获得了来自吴世春个人的pre-a轮融资，仅过了一个多月，团队又拿到数千万a轮融资，点位数从600个迅速扩张至2000个，那时他每天只睡5个小时。

”他忍不住发了一条朋友圈，在那个晴朗的上午，陈惠鲁带着北京商务部团队在户外团建，整个团队信心满满，他觉得这只是万里长征的第一步。

友盒便利货架去年7月14日凌晨三点，一个狂风暴雨夜，友盒的办公室依旧亮着灯。

任双也给自己画了一个大饼，他甚至想过全天便利未来会成为行业巨头，“占领中国所有写字楼里的办公室，通过零食和饮料切入，获取中国最有消费能力的一群人——白领。

”现在回想起来，任双依然认为无人货架是一门好生意，“进可攻、退可守，既2b也2c，刚需、高频、低成本。

货架成本100元，点位成本在300元左右，铺货成本600元左右，运维成本控制在月流水的15%左右。

天使轮融资任双拿到了220万元，“那时候简直太容易了，我没有想过那么顺利，连bp都没有写，就有两家意向资方，最后选择了一家。

之后闫利珉又见了一次idg资本董事总经理楼军，敲定了天使轮融资，之后的8月，idg又领投了果小美的a轮，9月、10月、11月、12月，果小美迅速完成了四轮融资，共计超过5亿元人民币。

工商变更还没完成，资方就进来了，“我们会商量份额，正常的情况还要经过很多流程，抢份额的时候资方就直接打钱，谁速度快，谁先打钱，谁就先来，有的速度跟不上，就进不来了。

idg追加果小美a轮融资的时候，楼军曾说：“我想把我们机构的占股再夯实一些，至少占到20%以上。

有段时间，闫利珉没跟陈芸联系，一次打电话聊了几句之后，闫利珉便开玩笑说：“你下次再跟我打电话，就是我们上市的时候了。

几乎每天都有新的融资消息传来，据锌财经了解，最狂热的时期，有42家无人货架公司共赴战场。

猩便利的创始人吕广渝曾经是阿里巴巴“中供铁军”的核心成员，猩便利ceo司江华担任过美团点评休闲娱乐事业部总经理。

果小美创始人闫利珉司江华在接受媒体采访时，将无人货架发展的第一阶段定位为点位之争，“谁的点位可以快速铺设、拥有更大的量，谁就有机会在竞争中占据优势，而这个点位数量的节点，我的理解是哪一家率先达到30万左右的体量，基本就可以占据绝对优势。

陈惠鲁提到，为了跟上第一梯队玩家的扩张速度，最疯狂的两三个月里，友盒团队从四五十人扩充至400多人，其中光bd就超过了200人。

陈惠鲁提到，有不少bd看到企业对点位的渴望，倒卖点位，一个月多的能拿到10万块提成。

开发点位从原本的免费，变成了付费竞争，“很多人直接拿钱砸点位，有行政直接来要钱，不给钱就让搬离货架，碰到这种情况我们就只能撤货架。

”陈惠鲁算了一笔账，一个点位几千元，一天利润才几元，在精细化运营下，也得干很多年才能回本，还不考虑后续人员的上门维护等情况。

bd成本增高，优质点位越来越少，同行之间的竞争进入白热化，此时，只有“干掉”对手，才能活下来。

在卖给顺丰之前，全天便利的货损率停留在6.8%左右。

“配送员送200块的货物，最后只上架了100块钱的，很难追责。

但他知道，很多企业采用的是无序摆放，这样可以提高效率，但是盘点很难进行，因此贪腐行为普遍存在。

“我记得有些玩家号称要做到独角兽，企业估值这么高，财务模型算下来是无底洞，资本肯定害怕不敢继续，但一没钱，摊子铺得大的企业马上被动了。

负面消息不断传来，猩便利、果小美、七只考拉等企业，陆续被传出大幅裁员。

而年关时节，供应商要结款，员工的年终奖要发，雪上加霜的是，营收还变少了，因为过年公司放假，货架销量极低。

今年年初，成立仅4个月的“gogo小超”被爆停运，成为第一家倒闭的无人货架企业。

果小美合并番茄便利、猩便利收购51零食、便利蜂并购领蛙。

果小美与番茄便利合并后的董事会合影，图来源于网络今年1月，锌财经曾采访领蛙的投资人蒋海炳，详细讲述了领蛙从创立到被收购的整个过程：《无人货架发明者老蒋：领蛙被卖便利蜂我并不知情！

他裁撤了所有城市的点位，团队也散了，只留下了10个人。

这是陈惠鲁和任双都思考过的问题，或许每一位创业者都曾想过，假如重新选择一次，会不会有不同的结局。

假如时间倒流，陈惠鲁觉得他会在行业出现问题后立马转型，而不是融资迎战，“当时对资本判断不够准确。

本来这是一个很细的活儿，后面大风吹着你，旁边观众还给你鼓劲，结果变成了这个结局。

”行业大洗牌之后，除了依托每日优鲜自建仓优势的便利购、背靠巨头的丰e足食、饿了么now等少数玩家，其他中小玩家逐步被淘汰出局。

除此之外，还有一种活下来的企业，是在疯狂烧钱的时候，选择了另一种打法。

小e微店市场品牌官苗梓轩告诉锌财经，其聚焦于100人以上的封闭式办公室场景。

进军国企、规模较大私企，让小e微店的业务相对稳定。

”小e微店ceo荣光曾做过测算，一个100人网点的订单转化率15%-20%。

而一个网点如果人数比较少，恰好又是开放式场景，订单会少很多，质量好与质量不好的网点，单次物流配送成本相当。

”苗梓轩说，“风口时期大家的烧钱速度很快，无效的网点有很多，如何拥有用户，并且把它转化为有效的订单，背后包含了很多选择。

”苗梓轩的无效网点，包括社区里、台球厅、发廊等等用户少、货损高的开放式点位。

卖掉全天便利后，任双休息了一个月，在贝加尔湖旁的奥利洪岛每天徒步四五十公里，反思这段经历。

“果小美真的是就差了一口气”，他望向窗外，北京已经连续刮了两天的大风，时不时有重物被吹倒的声音从远处传来。

愣了几秒钟后，他说，走的兄弟们都心有不甘，还在等待果小美的再次召唤，毕竟做到行业第一很不容易。

”瓷砖相关201350200252009001800oshms18000梵香1860,本资讯的关键词:无人货架全天便利精细化运营投资机构2018果小美办公室倒计时复盘深度没有赢家