【佛山陶瓷网】掌管三个新兴平台 他这样看2018跨境

    掌管三个新兴平台 他这样看2018跨境

掌管三个新兴平台他这样看2018跨境过去的2017，跨境电商“动荡不安”，进入的门槛越来越高，跨境电商红海市场的争夺，大多数跨境人也都开始瞄上了非洲、拉美以及西亚这样的蓝海市场及新兴平台。

日前，亿邦动力网与覆盖8亿消费人口的非洲电商jumia、5亿人口的拉美电商linio和5亿人口西亚电商daraz的亚太区总裁keefe进行了一场交流，以了解这些平台及这些平台所代表的新兴市场在2018年跟中国卖家会产生什么不同的化学反应。

jumia“加速”布局：要实现10倍增长据keefe介绍称，中国的品牌在出海非洲遇到了很多难题。

keefe讲到，这里可能有两个原因，第一，没有找到当地合适的市场渠道以及合作方，中国的产品品质很好，但是几乎没有中国品牌进入主流的流通渠道，大多都是在黑市或者二手市场交易。

第二，中国的品牌对于非洲跨境b2c还没有更透彻的认识，还是以线下本地小规模经销商为主，投入虽然不算少，市占率都很低，但是对市场的了解太少。

“17年非洲市场最大的感触尤数黑五期间的数据了，我们得到回馈，不仅仅是jumia一家平台，其他的b2b平台黑五期间所有的运输航线都瘫痪了，货物都运不出去。

keefe告诉亿邦动力网，2018年jumia总结了两个字作为整年的基调——加速（accelerating）。

第一，人员、物流、支付积极变革据悉，jumiagroup想要完成double的业绩，而jumiamallglobal则要实现10倍增长。

在人员方面，jumia各个岗位都开始招聘，不断地扩招，人员扩张。

keefe告诉亿邦动力网，目前在非洲当地的一线城市jumia都有自己的仓库，二、三线城市则都设置了配送点。

第二，除了已有的5个国家站再开7个目前，进入非洲市场的电商越来越多，除了本地化电商的崛起，一些大的平台也纷纷开始布局非洲，跨境电商都在想法设法的瓜分非洲蓝海的这块蛋糕，2018年的竞争将越来越激烈。

市场方面，目前jumia非洲开通的市场有尼日利亚、科特迪瓦、埃及、肯尼亚、摩洛哥5个国家站，而2018年将增加加纳、喀麦隆、乌干达（uganda）、突尼斯、坦桑尼亚、塞内加尔、阿尔及利亚7个新的站点。

届时jumia将总共开通12个国家站点，多国布局成为jumiamallglobal增长10倍的基础。

比如，手机的品牌在非洲的占比大概在40%-50%之间，但是除了第一名的传音集团属下品牌，剩下的品牌只有4%-5%的占比。

其中，家电类在非洲的市场占有率60%是三星和lg，而在当地表现最好的中国品牌海尔在非洲的市场占有率仅有7%，其他品牌只有一两个点。

linio“优化”之路：清除拉美的僵尸卖家据了解，jumia从2017年4月份左右开始在中国招商，而主要做拉美的linio平台从2015年就开始在中国招商了。

平台这次战略的调整主要是因为中国的卖家在进入市场的过程中，把‘中国制造’这个品牌卖烂了，价格虽然便宜，但产品品质得不到保障，客诉率比较高。

daraz“破冰”之举：打通西亚的物流和支付keefe告诉亿邦动力网，daraz专注与西亚市场，但是鉴于西亚市场目前发展的特殊性，2018年面临的任务还是‘突破’（breakthrough）。

keefe告诉亿邦动力网，daraz2018年打算在第一季度把两个瓶颈打通，第二季度和第三季度会在平台上线一些卖家，做一些商铺的铺垫，第四季度再去重点突破和爆发。

keefe介绍称，目前daraz已经在国内找到两家中国到西亚的跨境物流服务的物流商，由于他们目前还不能提供端对端的服务，因此，daraz在培育两家物流服务商，尽量做到端对端，而物流商也在做相关的调研以及筹备工作。

从三个平台2018年的战略以及布局看，keefe称，2018年jumia的增长速度会更快一些，2019年daraz在物流和支付打通的情况下成长速度会更快。

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