【佛山陶瓷网】金立生死局：如何恢复供应链信心是当下最大挑战

    金立生死局：如何恢复供应链信心是当下最大挑战

金立生死局：如何恢复供应链信心是当下最大挑战金立董事长刘立荣创业16年，打败过步步高，直逼过三星、诺基亚，但真正成为新闻人物是在2018年1月，金立爆发危机之后。

一年前曾有望跻身第一梯队的金立，在2017年底爆出了百亿级的资金缺口，其中欠供应商40亿元，银行80多亿元，缺口之大，波及面之深，让人始料未及。

人们开始揣测窟窿的来龙去脉，比如这位曾经的“商界棋王”因豪赌输掉了几十亿元，甚至一度有传言，刘立荣失联了。

但作为一个年销量3000万部，营收200亿元以上的手机公司来说，危机爆发显然不是一夜之间的事情。

今年1月他在接受《证券时报》采访时表示，2016年及2017年，公司在营销上花去了60亿元。

从2014年斥资7.1亿元前海拿地到2017年以12.18亿元购入南粤银行的股份。

主营业务的回款速度赶不上项目吞金的速度，债台步步高筑，以致反过来侵蚀了近20年来建立的供应链和渠道体系。

多位知情人士向《财经》透露，刘立荣赌博的传言正是基于此，现金流吃紧下，他有了铤而走险的想法。

为了回笼资金，金立要做减法，从今年2月开始，金立东莞工业园已进入了大规模裁员解散状态。

《财经》记者此前获悉，金立已获得一笔融资，但要彻底翻盘，尚待时日。

最新消息是，3月中旬，工厂恢复了部分产线，产能仅为过去的三分之一，金立正以成本最低的方式等待融资的到来。

2017年11月26日，深圳金立发布会，刘立荣上台了。

舞台炫目，幕布投影着他的巨幅照片，他站在舞台中央，四处都是光影，弥漫着虚幻感。

当时，小范围内已流传金立陷入危机，但多数人不以为然，毕竟，在这个朝不保夕的行业里，大大小小的短期供应链困难，多数厂商都或多或少经历过。

2017年9月，厦门天马微电子（000050.sz）向法院起诉，要求金立及其子公司履行债权代位协议，由自己接管原属金立的对相关第三方的权利。

10月，壳体供应商誉鑫与金立翻脸，金立欠对方3亿元，就差冻结股权。

11月，东方亮彩明确表示不与金立合作，只完成旧型号，不接新单。

那三个月，金立高层震荡，先是ceo卢伟冰离职，然后，副总裁俞雷被剥夺了国内销售大权。

舞台上的刘立荣语速平缓，镇定自若，仿佛在对外宣誓，金立一切正常。

一个多月后，当舆论哗然刘立荣“澳门豪赌输掉十几亿”时，已是金立深陷债务危机之后。

2018年1月，向金立提供贷款融资业务的中信银行东莞分行向法院诉讼，刘立荣所持有的金立通信的41.4％股份被东莞市第一人民法院冻结。

2014年至2016年，出货量尚可时，借钱容易，但2016年底后出货量大幅缩水，信贷变得困难。

2017年金立手机全年出货量为2700万部，2016年是4000万部。

宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总资产为172.37亿元，其中负债104.25亿元。

全年营收总额为271.69亿元，净利润为13.32亿元，经营性现金流净额仅为5800万元，资金链已非常紧绷。

东莞市金众电子股份有限公司（下称“金众”）通过抵押设备，向远东国际租赁有限公司借款9256.9万元。

东莞市金铭电子有限公司（下称“金铭”）于2017年4月也通过动产抵押融资8500万元。

2016年12月，金众在新三板挂牌，协议转让股权。

民生银行信托及家族业务专家贾良屿对《财经》记者说，如果金立的多个子项目出现问题的话，会先保能在市场上融资的项目，金众公司停牌可以间接证明金立的现金流非常紧张。

2017年，金立申请发行20亿元公司债，却未通过审核。

同时债务越滚越大，网易科技报道称，金立总共欠银行86亿元。

2018年1月开始，以显示屏供应商欧菲科技为首的供应商轮番上场，分别向法院申请财报保全。

金立总共欠下近40亿元货款，已影响到十家上市公司，其中最大一笔来自欧菲，总共6.26亿元。

”一位接近金立的供应链人士对《财经》记者说，“现在不愿意，是因为不确定金立还能不能做那么多量。

上述供应链人士对《财经》记者说，金立向供应商透支的，是近20年来累积的行业信誉，如今其信誉已彻底崩溃。

另据《财经》获悉，不少经销商欠了金立的应收账款，有些高达1、2亿元，但都因危机的爆发搁浅，回款就更难了。

2017年6月，在现金流极度紧张之际，刘立荣买入了南粤银行9.30％的股权，花费了12.18亿元，几乎是金立2016年的全年净利润。

这笔贷款总共30亿元，将分三次批复，当时第一个10亿元已经批了，但迟迟没到账，导致供应商账期逾期。

始建于2006年的自主产销体系，满足了东南亚及东欧等地区的odm（原始设计制造商）需求。

在印度，金立一度成为当地第一大手机商micromax的最大供应商，而这个带着山寨烙印的品牌一度成为销量王。

海外业务蒸蒸日上，2013年入职刚满三年、时年38岁的卢伟冰被任命为金立集团总裁，是当时最年轻的金立高层，多数人将此解读为“让位”。

2013年，金立决定砍掉代工部分，褪去山寨标签，但依然没有明晰的产品定位，只说要做“贵”的手机。

”综合研究机构statista,icsights数据，2014年金立智能手机全球出货量为2000万部左右，与当时的oppo、vivo、小米相当，同属第二梯队，其中海外贡献了一半以上。

这座占地5776.77平方米，高23层的大厦，几乎成为金立蜕变的象征。

金立大厦位于前海深港服务合作区，与此处的另外五块用地一样，都为政府的定向投资，市值3000亿元的顺丰就在一旁。

2014年8月，金立以7.1亿元竞拍下合作区编号为7102-0248用地的使用权。

2016年oppo和vivo分别出货了9000万和7800万，而金立仅是前两者的一半。

除南粤银行9.30％的股权外，刘立荣于2014年购入了微众银行3％的股权，成为后者的第七大股东。

作为公司持股41.4％的深圳金立第一大股东，刘立荣也间接持有这些财产。

2017年，金立还宣布在重庆、宜宾两地置地，兴建工厂，也消耗了不少前期费用。

以当前楼价计，投入12.36亿元的金立大厦，至少值20亿元。

印度一直是金立海外市场的主力，一位金立海外事业部员工对《财经》记者表示，印度占据了金立60％到70％的海外份额。

如果算上代工时期，耕耘八年，金立曾是印度线下市场的翘楚，但局面随着2014年底oppo和vivo的到来彻底改变。

一位深圳的vivo供应商告诉《财经》记者，渠道和营销投入占oppo和vivo年营收的10％。

到2017年ov在国内的分销点已达25万个，而金立只有7万个。

oppo掌舵人陈明永也是围棋爱好者，推崇已故棋手吴清源，尤其是后者对胜负的见解：真正的高手是你围你的地盘，我围我的，可能没有任何厮杀，高下已见。

一位vivo印度经销商告诉《财经》记者，vivo的好几个省代理直接扎到了印度本地，一家一家地谈渠道，前期不惜血本。

库存造成回款困难，从2016年开始，金立在印度卖出的手机60％左右在当地生产。

印度市场主要以现金交易为主，2016年印度政府废除了几种面值的纸币，新币要等很久才能出来，民众手上缺少现金，影响了大部分市场交易，手机市场也因此缩水，但金立在下半年的投入达到了顶峰。

前述vivo印度区域经理告诉《财经》记者，去年10月起，他所在大区，vivo的销量是金立的12倍。

counterpointresearch数据显示，2017年全年oppo和vivo加起来已占据了印度智能手机市场18％的份额，而金立则只有2.2％。

但2017年手机寒冬降临，这一年全球智能手机迎来首次负增长，国内手机出货4.91亿部，同比下降12.3％。

刘立荣对金立2017年的出货量预期是5000万部，但据研究机构gartner数据，实际结果是2700万部。

但如果仔细算一笔账，2016年金立虽有4000万部出货量，与ov的差距却在拉大。

ov均在2016年完成了翻番，分别达到了9000万部及7800万部。

而原本打算2017年中就投入使用的金立大厦，直到2018年3月，也没有完成幕墙建设。

工厂实体由金立的三家子公司及关联公司组成，金众生产主板交给金铭和金卓，后两者负责组装手机，卖给深圳金立，金立再卖给经销商。

金立拖欠的多是中小供应商，因为“三星、联发科、lg这样的进口供应商惹不起”。

曾为金立贡献半壁江山的海外业务因亏损，最终被剥离，同年10月卢伟冰离职，金卓的法定代表人变成了刘立荣，企业类型则由有限责任公司变成了法人独资形式的有限责任公司。

2002年，刘立荣的大学同学李三保经营主板加工厂，刘立荣买入工厂的股份，两人展开业务合作，于是有了今天的金立与金众。

刘立荣启用过不少大学同学，这些创业元老要么管理工厂，要么管经营，或者直接去国内某个地区做代理商。

少了磨合，信任成本也低，被认为是一种更高效的模式，也符合外界对刘立荣的评价，“讲义气、重情义”。

从2014年前海拿地到2017年购入南粤银行股份，“金立在资产购置以及为了盘活资产再去购置资产上，出了不少昏招”。

但多位业内人士向《财经》记者分析，金立的冠名广告多为腰部栏目，即使把渠道额外促销费加进来，按照金立的销量计，也不可能有这个数，“ov也花不了那么多”。

为了维持正常运营，天眼查显示，2018年2月，刘立荣出让了在朵唯控股的4.08％的股份获得对方的供应链支持。

不过知情人士告诉《财经》记者，事实上从2017年12月起，金立手机的部分原材料由朵唯代买。

《财经》记者了解到，当时工业园已抵押给了深天马，地、厂房，连里面的机器都不剩。

金立的主要资产包括深圳某处物业、金立工业园、金立大厦以及微众银行和南粤银行的股份，宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总资产为172.37亿元，其中负债104.25亿元。

”一位知情人士表示，夏新就因各方无法达成价格协议，最后破产清算，股东各自拿回属于自己的部分。

但多数业内人士认为，金立依然是一家有价值的公司，国内分销点有7万个，有接近20年的品牌积累。

目前已确定的是金立将大幅度缩减运营成本，工业园会于4月解散，近半员工将被裁掉。

工业园总价值35亿元，接下来最大的可能是做资产剥离，地产与设备分开出售。

以金卓为例，生产线工人有800人，但管理人员有100人。

“金立的供应链已受重创，短期内要翻盘很难，除非用现金交易，但这太难了。

但辗转华为、酷派，最后被乐视拖累之后，刘江峰可能已对手机产业彻底失去兴趣，做起了智能锁。

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