【佛山陶瓷网】门窗行业春季招商大战，谁是佼佼者？

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    门窗行业春季招商大战，谁是佼佼者？

3、4月招商旺季结束，各大门窗企业的招商“战况”如何？后续企业将如何培养经销商？记者通过走访市场了解到，在2018年招商旺季中，取得突出招商业绩的企业仍然集中在门窗十大品牌这类综合实力强、扶持力度强，或凭借其独特的品牌特色优势而强劲发展的品牌企业中。

其中，简约整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗就凭借其已有的品牌影响力和到位的扶持政策，以及对简约整体门窗的创新发展，而赢得众多经销商的信赖，在过去的3、4月招商旺季中取得不错的招商业绩，和数十位优秀经销商达成合作，品牌专卖店在全国各地范围内陆续开业，后期还有众多意向经销商在洽谈加盟事宜，可谓硕果累累。

据了解，帕尔玛整体门窗在年初便根据企业发展形势和品牌特色做好“招精商，扶大商”规划，计划在2018年加大招商力度，扩大市场份额。同时，企业还建立、落实完善的帮扶政策，重视后期的“养商”工作。

加强招商力度，招精商

就简约整体门窗的发展前景来讲，目前简约整体门窗的渗透率较低，在行业的增长还要持续很长时间，其市场空间依旧广阔。就帕尔玛整体门窗自身的发展而言，企业正值高速发展阶段，产品供不应求，需要充分的渠道输送，因此企业需要在巩固已有市场地位的基础上，扩大招商规模。

为此，帕尔玛整体门窗不打无准备之仗，在2018年继续深化简约整体门窗特色，加大宣传力度，并建立系统的渠道布局规划，科学指导招商工作，为3、4月的成功招商做了铺垫。

据悉，为将简约整体门窗商机“推出去”，吸引更多意向经销商关注，帕尔玛策划了线上线下相结合的主动营销方案：线上，企业重金聘请专业运营团队，建立企业官方平台，全方位展现企业形象和招商信息，并为意向经销商在线咨询提供平台。线下，企业通过开展营销峰会、参加展会、派遣专人宣传等形式，主动和意向经销商面对面地沟通，促成双方合作。

帕尔玛整体门窗康总透露称，不少经销商加盟都是由于了解到简约整体门窗的发展优势：简约整体门窗模式下，经销商可以同时提供木门和铝合金门窗等家装所需门窗，产品更丰富，能扩大门店受众面，提高客单值，而且统一下单、交货和售后流程，经销商的经营压也大大降低。

全面落实扶持政策，养大商

“完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后续的培养才是重头戏。”谈及企业在2018年喜人的招商业绩，帕尔玛整体门窗康总强调，如果只是一味扩大招商规模，只顾数量而不管后期培养和扶持，那经销商流失率会很高，且后期发展也缺乏一定的竞争力。

深谙此道，帕尔玛整体门窗一直将企业对经销商的扶持工作作为重中之重。为帮助经销商快速上手并获得盈利，帕尔玛专门提供展厅设计、装修补贴、样品折扣、广告宣传、活动促销、营销返利、门店经营指导和人员培训等全方位支持，帮助经销商顺利开业的同时，也能让他们感受到企业合作的诚意，进而对未来的合作共赢充满信心。

谈及2018年新晋经销商的帮扶计划，帕尔玛整体门窗康总表示，企业将在以往帮扶项目的基础上，继续加大对经销商营销推广、销售技巧等专业能力的培养力度，并以品质产品和服务为他们保驾护航，助力全体经销商致富。

经销商是企业抢占和守住市场高地的重要渠道，因此门窗企业不可忽视其规模的扩大。而从帕尔玛整体门窗等品牌企业的发展来看，企业不仅要重视数量，更要重视后期对经销商的培养，将扶持政策落实到位，培养竞争力强的“大商”。

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