【佛山陶瓷网】同是局中人 看欧铂尼、米兰纳、tata木门破局有道

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    同是局中人 看欧铂尼、米兰纳、tata木门破局有道

一扇门，不仅区隔了外界的喧嚣与繁杂，更守护着一份家的安全与温馨。随着定制热的潮流汹涌，着实搅动了传统木门行业的稳定“流向”，tata、梦天、3d等老牌木门迅速完成转型升级，专注做门，却不仅仅只是一扇门，而欧铂尼、米兰纳等新锐品牌，一出世便有着强大的“家庭背景”，自带光环。新旧品牌同是局中人，竞争当然少不了，谁可破局而出，还看今后……

欧铂尼：欧铂尼木门＋

欧派家居集团旗下唯一木门品牌，可谓出生之初便赢在了起跑线上，欧铂尼木门一直以“同一欧派，同一标准”严格要求自己，从产品的研发到制造生产，再到门店展示和售后服务，都确保是一流产品和质量。

众所周知，欧派的新三年计划是到2020年，三年市值达到千亿，而欧铂尼木门的新三年“王者计划”则是“逐鹿2018，争霸2019 ，定鼎2020”。在未来三年的规划中，将以“革故鼎新”为主要思路制定全新的战略规划，力争每年要达到不低于60%增长，并力争2020年将欧铂尼打造为中国定制木门行业前三强。

此外，欧铂尼的品牌形象升级为“欧铂尼木门+”，精辟诠释了欧铂尼当前的产品体系发展方向。第一，“+”是指以木门产品为核心，进行护墙板、垭口、窗套等配套产品的开发与延伸，相比单做木门，做全屋配套产品更是大势所趋。并提出了“1+5”系统，“1”就是先把门成交，“5”是指入户门、护墙板、垭口窗套、踢脚线、花格等配套产品。通过木门作为流量入口，让配套产品成为新增长点，达到更高的全屋空间产品配套渗透率，做大单值。第二，“+”代表了欧派家族，是欧派家族的基因显现。因为欧派旗下的衣柜、橱柜、卫浴等都已统一升级为“衣柜+”、“橱柜+”、“卫浴+”。所以，欧铂尼与其保持统一的步伐，顺势而为之。

王者总表现出敏锐的触觉、前瞻的眼光和大胆的魄力，敢想敢做，期待欧铂尼木门＋的惊艳，青出于蓝而胜于蓝！

米兰纳：重新定义一扇好门

索菲亚家居与华鹤集团联袂出品的新锐木门品牌，与欧铂尼的“身世”不甚相同，它们同拥强大的家庭背景，倒是有几分异曲同工之妙，并且品牌发展都坚持以集团大家居战略为前提指引，进而迸发品牌实力，助攻集团一举发力市场。

索菲亚家居副总裁王飚曾强调，米兰纳木门是索菲亚“大家居”核心战略项目之一，是构建“大家居”全屋定制不可缺少的一个重要项目。而索菲亚华鹤门业总经理杨冬也如此道出米兰纳木门品牌的经营策略：紧跟大家居市场发展态势，在这基础上，做好自身的品牌定位及市场定位，在顾客心里建立独特定位，然后聚焦定位，建立起运营配称。如此一来，定位导出运营，运营强化定位，定位与运营相辅相成，品牌才能得以快速成长，在市场竞争中脱颖而出。所以米兰纳木门一开始就明确了自身的品牌定位，要为市场打造“时尚而又高品质的性价比风格化木门”，打出“重新定义一扇好门”的标语。

米兰纳木门坚信：唯有加工过程“科技新”，核心板材选用“环保芯”，设计审美具备“艺术心”，才能称得上是一扇好门。小编也相信，只要米兰纳木门一如既往坚守“三xin”，一定能获取更多消费者的芳心！

tata：只专注做门，未来不止做门

众所周知，自2012年以来，tata木门每年都会举办新品发布会，坚持推陈出新，务必为行业带来不一样的东西。而2017年年底举办的新品发布会除了“超级静音三大件”、“第三代油漆工艺”和吉祥物tata“小英雄”外，更让人震惊的是tata木门创始人吴晨曦的“辞职宣告”，辞去总经理、董事长、法人的职务，退居幕后，微信名改为“请喊我吴老师”，这“吴老师”退出江湖，也并非甩手不闻江湖事，他表示“我想有更多的时间做内部员工培养工作。”

△tata木门“超级静音三大件”

4月2日，tata木门在总部召开新闻发布会，与世乒联达成战略合作关系，正式与世乒赛续签三年，成为2018年、2019年、2020年世乒赛家居行业唯一赞助商。从2017年开始，tata木门借助世乒赛，打开了海外市场，更把澳大利亚、欧洲以及北美三个市场作为考虑的第一梯队。

据tata木门副总经理张岩透露：2017年，tata更多的是从商标和专利的角度进行大量的筹备工作。而在2018年，tata会移动实质的区域销售，做市场扩张。2019年至2020年，tata则会考虑在欧洲以收购或者建厂的方式把生产扩张到国际市场。

如此看来，再次发力“世兵赛”，是为了继续开拓、巩固国际市场，甚至布局全球，让tata更深入人心，逐步实现tata2017年的新三年战略目标——在2020年实现年度100亿的产值规模。

专注，是一个品牌的核心力量。创新，是一个品牌的竞争力量。19年来，tata只专注做门，但这19年来，tata又不止做门，独具匠心、推陈出新就是tata的固业信念，未来tata必将“做更好的门给更多的人用”！

梦天：梦天“不止于木门”

3月23日，坐标上海，“智者乐水·梦天木门品牌战略暨2018新品发布会”在国家会展中心洲际酒店荣耀启幕，很是瞩目。深蓝色的主题色，给人以深邃致远的感觉，更展示了梦天木门的初心与情怀。

会上，梦天木门董事长余静渊等领导人分享了梦天水漆战略的初心——不仅要交付给客户自然健康的现代家居生活，更要赋予社会、环境以绿色环保。为此，梦天与美国宣伟强强联合，研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案，不人为添加甲醛、苯和其他科挥发性有机化合物（voc）等，并将水漆涂装工艺全面用于梦天的木门及全屋产品。梦天木门副总裁余静滨先生的精彩演讲，首次正式提出了“梦天水漆木门/即装即住”的概念。

随着全屋定制的热潮汹涌以及一体化家装需求的渐盛，梦天木门在“门”的无限延展中，提出了梦天“不止于木门”，致力于为消费者提供既有整体家装解决方案，更在会上正式发布了梦天水漆全屋系列新品“米兰情愫”、“纽约风情”等，为消费者定制美好的家居生活。

△梦天水漆全屋系列新品“米兰情愫”

如梦天副总裁余静滨所言，“做好每一个环节，做好每一扇门，做好每一项服务，这是最简单的事，同时也是最难的事。”如今，梦天已“不止于木门”，未来的路更宽广了，但未必更好走了，梦天加油！

3d：3d木门·全屋定制

初入江湖时与人提起3d，还称着“3d木门”，今后再提，当是“3d木门·全屋定制”了。据悉，2016年开始，3d家居便着手打造大家居战略布局，主营产品由3d木门全线升级为3d木门·全屋定制，相关产品并于2018第二十六届北京建博会家居展上首次公开亮相。

此次参展，3d家居以“3d+新未来”为主题，以新中产定制家居为定位，展出的不仅是全屋定制家居产品，更是展示出新中产人群的生活理念和思维方式，为城市新中产人群的6大生活阶段提供了8大产品体系及更多专属的个性化服务，一袭3d红燃爆北京城。

2017年，3d家居审时度势，顺应行业发展潮流，完成了由“打开一种门，打开三百万种美好”到“由一扇门，开启所有中国人的居家梦想”的巨大转变，顺利完成3d大家居品牌战略部署，正式开启了新中产定制家居的新时代。届时，3d木门·全屋定制将从产品研发、智能生产、互联网营销以及新零售等方面不断寻求突破，力求在产品智能化、个性化更加细致更加深入，力求风格的多变和调性的时尚与品位。

期待未来，3d家居集团继续紧握中国家居时尚的脉搏，站在全屋定制的潮流风口，顺势而为，破势而立！

美心：做产品，做服务，做市场

美心一直以来都倡导“家的文化”、“家的艺术”，把“家”作为品牌文化内核，致力于提供优质的产品，营造典雅高贵舒适的生活环境，传递高品质的家居生活理念。

2002年后，美心“门业为主、多元发展”阶段，以门业为主，其他产业为辅，发展多元经济，以规模效应取胜。将其他产业的利润注入门业，“滚雪球”式的发展，以实现企业“打造世界门业门业基地”的目标。

美心家美，从本土品牌成为中国品牌，其发展历程可谓是一部励志的成长史，没有张扬喧嚣，实实在在地深耕产品、开发客户、拓展市场，以平均每年50%的速度高速增长，不断稳固品牌地位。2018年，家美将一如既往地坚持做产品、做服务、做市场，把简单的事情做完美，便是难得的不简单！

尚品本色：“1+n空间定制”

提出的“1+n空间定制”，以门为核心，整合门、踢脚线、护墙板、柜体等周边产品，将多元化的主题艺术风格、多样化的一站式品牌服务融入到空间定制的理念中，致力于为每一位用户构建以门为核心的整体艺术生活空间，这标志着尚品本色对消费市场更深度的精准营销，全面超前抢占细分市场。

尚品本色的“1＋n空间定制”，目前并非是全屋定制的雏形，明显有别于3d家居的全屋定制发展战略，它的定制依旧坚守着做门的本分，跟上行业大环境的发展态势，推出定制服务，以巩固现有的品牌实力，争取更大的市场份额！

盼盼：37年，专注做门

但行业之争，从来不以年长辈分论英雄，想要地位稳如泰山，甚至独占鳌头，必须有所行动。2017年末，“九天揽粤·五羊归盼”盼盼“有品牌·赢未来”盼盼木门2018招商计划正式启动，看其主题，就能轻易看出盼盼的2018发展大计——招商！尤其是攻下广东市场，甚至华南市场，以扩大事业版图。

相对而言，盼盼的发展战略略显“老干部”作风，稳打稳扎，但慢慢学习和尝试新事物，加上其品质坚守、品牌实力，保位之事还是比较容易的。