【佛山陶瓷网】不再稳守“碉堡”这些石企告诉我们 求变方能突围

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    不再稳守“碉堡”这些石企告诉我们 求变方能突围

行业竞争加剧早已成为石材人的共识，但在2018年，此类论调略有些甚嚣尘上的意味，甚至有人预判：下半年，大洗牌的现象即将在石材产业总部基地——水头上演。

确实，伴随着水头大板市场架子位的火热扩张，不断回流的全国石材人以近乎疯狂的速度将新的架子位抢占一空，水头大大小小的大板贸易商正在以肉眼可见的速度攻城拔寨，行业生态环境已然在拥挤的人流中变得更加残酷。

可以说，水头的行业竞争已进入零和游戏状态，即“你多卖一片板，我便会少卖一片板”的尴尬境地。毕竟传统石材采购市场就那么大，且一部分过去做批发的贸易商回流水头成为同行，让这场游戏变得更为胶着。

于是，便有了企业的主动求“变”，用自己对企业升级的理解，来打开新的市场可能。本期《》杂志聚焦2018年以来通过企业战略升级提升市场竞争力的企业，看看他们如何化解这场零和游戏。

用一场all in的大改变开启新篇章

1500吨来自土耳其旺程矿的奥特曼荒料，在专业员工的调度与指挥下，被平稳地卸在胜利石业第三工厂。

奥特曼到料现场

虽然荒料装卸工作每日都在胜利三厂上演，但从众人谨慎对待的态度看来，这绝非一次普通的到料现场。没错，随着这批奥特曼荒料的正式落地，胜利品种库再添一员得力干将的同时，胜利石业2018年品牌升级战略也将正式迈开步伐。

早已获得市场认可的经典品种——奥特曼的到来，给胜利未来的业务拓展带来了无限可能。但对于凡事皆有严苛标准的胜利石业来说，保证奥特曼的品质，才是此次新品种引入工作的重头戏。

对于长年驻扎国外矿区的胜利来说，矿山源头优势的把控一直是拿手好戏。胜利奥特曼的合作伙伴是土耳其实力雄厚的矿山企业，并且已达成友好战略合作关系，确保向胜利提供的均为矿山的优质原料。同时，合作伙伴完整的矿山产业链配套，能够用最科学的开采方式将最“原汁原味”、色泽上乘的奥特曼带给国内客户。

而胜利石业在米黄色系石材加工方面的积累，让奥特曼的新鲜入驻并没有因为“认新家”而影响到大板成品品质。完善的加工设备、厚道的高质量石材ab胶，再经由米黄加工“钉子户”——工龄超十年的加工工人严格操作，胜利石业为奥特曼的到来，早已准备就绪。

全新升级后的優之王品卖场

新品种的引入，并不意味着胜利石业品种数量的粗暴增加。相比去年，在增加奥特曼的情况下，胜利石业总品种数反而减少了一个。胜利石业贸易部总经理吴小雯表示，“我们今年的品种经营理念便是化繁为简，通过末位淘汰机制，来帮助胜利更加专注在优势品种的管控经营上。”

按照胜利石业的规划，2018年将在经营好现有品种的基础上，着重把两大优势品种——奥特曼、奶油玫瑰的销售渠道拓宽，推向更多的消费人群。而品牌升级的孵化基地，胜利将其选择在了已创办一年多的子品牌——優之王品。

成熟的品牌定位、已掌握的高端消费客户，让優之王品成为了胜利品牌升级基地的不二之选。目前，優之王品的商标注册工作已经完成，而其位于盛达石材城的卖场也将迎来全方位的革新——旧品种撤场，奥特曼及奶油玫瑰相继入驻。

未来，胜利石业将在更多场合以優之王品的形象与客户见面。而关于子品牌未来的无限可能，也已在规划之中。吴小雯坦言，“我们就是力求做出一次大的改变，来应对2018年及以后更为激烈的市场竞争。”

胜利石业全新吉祥物小v与奥特曼矿山

而这次大的改变，更为直观地呈现在消费者面前的，当属胜利石业的vi整体形象升级与企业全新吉祥物——“小v”的亮相。陪伴胜利石业度过25载岁月的企业logo进一步在色彩、布局上进行了优化调整，以期为消费者带来更为稳定的品牌认同感。

而全新登场的吉祥物小v，由深耕石材行业多年的专业团队设计打造，经典的胜利紫搭配鲜活跳脱的黄色，洋溢青春气息的同时，也让小v一登场便收获诸多外界的认可声音。在创作团队精心的设计下，小v在胜利旗下的各大卖场将会以不同的形象来进行品牌区分。吴小雯表示，“小v的前期准备工作已经完成，未来消费者将在胜利的任一卖场与小v来一次邂逅。而我们也会通过可爱的它为大家制造更多的惊喜。”

让本土制造奢石成为下一个标杆

如果提起巷内工业区，水头人一定很熟悉——作为水头镇石材产业的发源地，巷内见证了最早一批水头石企从作坊式加工厂发展成为全面兼备的综合企业。

尽管随着时间的推移，这里曾因为滨海、福山片区的崛起而相对边缘化，但近年来沿海大通道直线连接石井、水头、安海三镇的交通优势，以及区内企业自发的转型升级，巷内工业区再次强势回归人们的视线，已驻扎于此26载的利源石业便是升级先驱之一。

即将建成的利源奢石馆效果图

5月伊始，随着12000㎡综合车间的外立面动工，利源石业升级之路正式开启。这是一次由外立面到内部模块化改造、局部先行到整体革新的全面升级。在已有规划中，加工车间、仓储空间、销售展厅、总部大楼的外立面都将循序渐进地依次进行改造，最终达到视觉效果的整体统一。

不过，外立面的改造只是升级的序幕。在综合车间内，一个占地2500㎡，集仓储、展示、洽谈、体验功能为一体的利源奢石馆正含苞待放。“落成后，包括内部极简风格软装、奢石设计上墙展示等共同营造的内部体验，将把惊艳的奢石体验真切地带给我们的客户。”利源奢石总经理王华伟对《》杂志说道。

利源管理层亲赴国外考察学习，并聘请专业团队重新完成的厂区规划，使厂房空间的合理利用率向前迈进了一大步。用学习到的国外先进经验，再结合自身厂区实际情况，利源将这块12000㎡的仓储空间清晰地划分为利源奢石馆、加工车间区，二者将通过墙体隔断实现互不干扰。

利源厂区航拍图

近日，南安市经济与信息化局公示的2018年泉州市重点技术改造项目名单中，利源奢石通过此次全方位的技术改造规划，与九牧、闽发等17家知名企业共同上榜，也成为石材行业唯一一家列入泉州市重点技术改造的企业。

政府的肯定，给了利源奢石更充足的动力。王华伟表示，费尽心血筹备的这一次全面升级改造，也是在积极响应国家的号召，“这几年国家政策在引导经济向高质量发展，利源未来在奢石部分不会盲目追求产量，而是更加做精做专。”

同时，王华伟还透露，为了实现这个目标，在此次升级规划中，加工设备的升级也成为了重中之重，“利源的心愿及奋斗目标，就是通过企业自身努力，将本土奢石加工制造做大做强。”

即将建成的利源奢石馆效果图

2台全新多股绳锯，2套全新花岗岩自动磨机预计在7月份正式落户利源。借助这批替换升级的全新设备，再加上利源原有的2台进口砂锯、1台进口绳锯，利源在奢石加工品质上将获得更大的突破。

企业文化的升级也是利源一直重视的领域。伴随着厂区的大面积改造，利源将更多生产安全问题融入了新厂区的建设当中。经过一次次的方案演练，利源最终通过人车通道分离、增设防护围栏防护警示等多方面入手，使车间生产安全、行吊作业安全等方面获得了切实的保障。

在还未完工的改造现场，王华伟对杂志阐述了升级完成后的构想。“项目完工后，利源整厂不仅将有一套统一的视觉体系，生产、仓储、体验馆、总部大楼等功能区域也将划分清晰、各司其职，同时建立一套指示牌系统来帮助我们的客户更加直观地感知到我们所做的革新。”

厂区改造只是表象，企业整体升级才是内核。利源奢石用实际行动展示了如何在残酷的时代竞争中，主动求“变”来巩固企业经营。已坚守巷内26载的利源奢石，在这条越来越拥挤的赛道上正笔直提速，下一个崭新的26年，他们已在路上。

其实从单一企业的升级战略方向和升级决心来看，行业整体升级的发展趋势便已初见端倪。这场时间的赛跑，谁慢则注定会被历史所淘汰，所以我们有理由相信，在未来几年内，还将有更多石材企业的创新模式、新兴玩法出炉。而一个更为优质的行业生态环境，更为强劲的行业硬实力，也将离我们越来越近。