【佛山陶瓷网】纷纷“押注”世界杯 家电品牌谁赢了“营销赛”？

    纷纷“押注”世界杯 家电品牌谁赢了“营销赛”？

北京时间6月25日凌晨，波兰0∶3负于哥伦比亚，此役过后2018年俄罗斯世界杯赛程过半。

奥维云网数据显示，2018年1—4月国内家电行业全品类零售总额达2495亿元，相比2017年同期，增长率减少，除3月零售额出现增幅外，1、2、4月家电零售额均出现不同程度下滑。

在此市场背景下，本届世界杯开赛前，众多中国家电品牌掀起接二连三的“营销赛”也就不难理解了，如今大打营销牌的各大家电品牌是“名利双收”还是“赔本赚吆喝”呢？

官方赞助“不白花”国际化需拥抱“ip”市场研究公司zenith数据显示，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元，其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元，是美国（4亿美元）的两倍，远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

比如，海信先后推出u7、80英寸l5激光电视、uled超画质电视u9系列等多款世界杯观赛产品。

软件层面，海信日前宣布将联合fox体育推出一款4khdr流媒体应用程序，使得美国球迷们可以享受到4khdr观赛体验。

海信电器2017年财报显示，实现营业收入330.09亿元，但全年归属于上市公司股东净利润仅为9.42亿元，而本次世界杯赞助便支出近1亿美元，如此大手笔投入到营销环节中，是否有赔本赚吆喝的风险？

据悉，海信在2016年和欧足联（uefa）签署了2年合约，按照欧足联的规定，海信赞助金额至少要在5000万欧元以上，折合人民币约3.7亿元。

在以挑剔著称的日本市场上，海信2017年销售量同比增长79.3%，销售额增长67.6%。

5月30日，华帝打出“法国队夺冠，华帝退全款”的广告，表示若法国队夺冠，在6月1日至30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者可享受全额退款活动。

美菱电器则在各大卖场中打出“比利时夺冠m鲜生免单”的口号，承诺在6月4日至7月3日期间通过线上或线下购买m鲜生冰箱，就可以享受比利时队进八强打八折、进决赛享半价、夺冠全免单的优惠活动。

比如美菱喊出“比利时夺冠m鲜生免单”，口号简单干脆，但业内评论人士指出，比利时国家队夺冠概率较低，美菱此举“博眼球”意图明显，且在众多品牌推出类似营销方式后，美菱这时候抄底赞助比利时国家队跟进，既无优势也无太多诚意，用户反响较为冷淡也就不足为奇了。

此外，长虹承诺比利时国家足球队进n球便返现某平台n×100元购物卡，但限定了比赛场次为6月29日对阵英格兰这场比赛，而这场比赛专业人士预计大概率将陷入胶着状态，进球数或将较少，且长虹还限定了购买型号必须为价格高昂的某款电视，难免让消费者感觉“套路深”，影响对品牌的信任程度。

业界普遍反映，本次家电品牌世界杯营销思路同质化较为严重，从华帝掀起“免单营销”模式开始，各大品牌纷纷效仿跟进，虽前期成功带动了用户热情，但由于营销噱头大于实际优惠力度或福利反馈方式过于繁琐，整体呈高开低走之势，消费者参与热情与实际影响力度并未达到预期。

记者观察：好产品才是营销的根本从收支平衡上来说，家电行业整体利润偏低已是不争的事实，直接赞助世界杯虽然能短时间收获聚合曝光量，但费用高昂，短期内想要收回成本并不现实，且如果没有后续国际营销“组合拳”连续出击，很容易沦为昙花一现。

据悉，本届世界杯上格力高效螺杆式水冷冷水机组中标莫尔多瓦竞技场项目，美的中央空调也成功中标12个场馆中的7个场馆，两大家电巨头的“润物细无声”或许更值得众多大打“营销牌”的家电品牌们学习、借鉴。

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