【佛山陶瓷网】定制企业面临五种“死法”

    定制企业面临五种“死法”

定制企业面临五种“死法”笔者非常清晰的记得2017年初，在杭州机场的一幕：笔者遇到一位全屋定制企业的老板，聊天过程中，他慨叹说，全屋定制这个风口的风已经刮了快十年了，我们都是风口上的猪，坐享了近十年红利，最担心的是，不知道这股风何时停下来，停下来了怎么办？

一语成谶，定制高速增长的风在2018年开始戛然而止，一股冷意来袭，拐点已至，多米诺骨牌的第一张牌开始应声倒下。

据媒体报道，近日，好来屋厨柜（厦门）有限公司破产清算一案已被法院正式受理，目前进入破产清算阶段。

2003年、2004年，正值房地产爆发性增长，全国一线城市大部分房产的房龄才刚刚接近10年，这部分的居民有二次装修的需求，再加上市场和城市化进程的逐步的完善，装修、橱柜行业迎来了爆发期。

据好来屋官网显示，公司是全国为数不多的一家能够生产实木、烤漆、膜压三大核心厨柜部件的厨柜品牌企业。

现有员工规模达600余人，拥有厂房建筑面积近50000平方米，年产值超8亿元。

目前，好来屋在全国已拥有629家加盟店，公司计划在未来2-3年，全国加盟店数量超过1000家。

据2016年7月媒体报道，好来屋厨柜就被爆出拖欠员工工资，上百号员工生活无着。

2016年3月，有20多个员工集体申请劳动仲裁，仲裁结果是公司得给员工结清工资。

据不完全统计，好来屋近5年间牵涉15件金融借款合同纠纷、15件买卖合同纠纷、5件劳动争议、3件民间借贷纠纷等裁定或判决。

”笔者今天拿出好来屋说事，不是为了幸灾乐祸，也不是为了落井下石，而是为了让更多定制家居企业反思警醒，引以为戒，向死而生，才能生生不息！

在著名商业著作吉姆.柯林斯的《基业长青》里，这本书总结了18个卓越不凡、长盛不衰的伟大公司的成功经验，它们在1950至1990年间始终保持着超越一般企业的出色表现。

不幸的是，进入21世纪之后，这18家卓越企业中的12家降到了道琼斯工业平均指数水平以下，其中的迪士尼、摩托罗拉、福特、诺思通、索尼和惠普等，都遭遇到了很大的危机。

并不是吉姆.柯林斯总结的那些道理错了，而是时代变得越来越不确定，因此企业想要保持“基业长青”越来越困难。

我们看好来屋的案例，虽然内情，笔者通过行业人士得知一些内幕，但不方便去说，但我们从媒体公开的信息就知道，好来屋不是死在扩张上，而是死在盲目扩张上！

如果好来屋，不去好大喜功，不去做全国1000家店的超越自己能力边界的盲目扩张，安心一隅，做个区域霸主，小日子过得还是挺滋润的，至少不会死得这么快！

有一个著名的实验，大概过程是，把一个人绑在椅子上，然后蒙上他的眼睛，告诉他割破了他的手腕，其实并没有，只是模拟鲜血流在盆子里“滴答滴答”的声音，最后这个受试者，活活被自己吓死了。

我们看到，一些定制企业看到2018年形式有点急转直下，马上开始了过激反应，裁剪人员，消减费用，收缩阵地，准备过冬。

这些企业更应该去做的，应该是发现自己的差异化优势，持续allin在自己的核心竞争力，磨好自己的豆腐，审时度势，伺机而动，才是上策。

举个形象的比喻，企业就像在海上行船，经济形势好的时候，海水水平面很高，尽管海底有礁石，不管大企业、小企业行船都没问题，都很顺利。

在2018年及以后的3-5年，定制行业从黄金时代步入青铜时代，更多的是考验定制企业经营的基本功与基本面：产品、研发、技术、团队、渠道、管理、品牌。

全屋定制的下一个趋势——整装大趋势下，在这个即将兴起的新价值网上，如何找到自己的生态位，是每个定制企业老板必须深度思考的。

不远的未来，定制行业像其他成熟行业一样，以尚品宅配、欧派、索菲亚、好莱客、金牌、志邦等为代表的定制头部企业一定会一统江山，其他二三线品牌的日子会越来越难过。

特别是区域性的定制小品牌，原来靠价格优势和服务半径优势，安得一隅，抢占的市场份额，会在定制头部企业的价格战与全国产能布局的轰隆战车下，不堪一击。

班级里有一个班花，10个男生追求她，你把那9个都打败了，甚至都杀死了，她一定跟你走吗？

反过来，她如果愿意跟你，有100个男生追求她又如何呢？

请记住，企业经营就是追求顾客，满足顾客的需求，与时俱进地满足顾客不断变化的需求，这样的企业将永生！

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