【佛山陶瓷网】为什么说太平鸟是最懂95后的国内服饰品牌？

    为什么说太平鸟是最懂95后的国内服饰品牌？

早早瞄准95后年轻人的太平鸟，正在将对这批“后千禧一代”潜力消费者的洞察发展为核心竞争力，成为最懂95后的国内服饰品牌。

昨日，太平鸟集团旗下核心女装品牌peacebirdwomen（以下简称太平鸟）在北京红砖美术馆举办了2018品牌发布会，集中体现了这家国内服饰集团日趋立体的年轻化策略。

太平鸟全面向95后年轻人中渗透，图为发布会现场的灯光设置发布会以“meandmy_”为主题，推出pbgirls（太平鸟女孩）这一身份标签，意在以开放式话题进一步挖掘年轻人身份内涵。

整场发布会折射出一个明显信号，太平鸟已经从以往对年轻人自我身份的简单标榜，即“me”（我），扩充至年轻人的更多兴趣领域和精神内涵，即“my”（我的）。

发布会并未选择清一色专业模特，而是各个领域的优秀者，例如品牌年轻化转型后的经典广告面孔nataliewestling等超模，以及为品牌拍摄“meandmy_”2018秋冬形象短片的个性素人，包括90后藏族女孩玉琼珍尕，60后自由职业者马铟鸿,芭莎时装主编卫甜,在行业内享有极高的声誉的彩妆师邰凌轶,日本相扑大师原横纲力士千代之富士的女儿秋元梢,hip-hop女神实力舞者nikki陈妍臻等。

太平鸟首次发布漫画形象并推出主题玩偶对于在acg（动画、漫画、游戏）文化中成长起来的95后数字原住民而言，原本抽象的品牌概念将因为漫画形象而变得更加具体。

从发布会中段开始，秀场灯光装置投影太平鸟漫画形象短片，伴随秀场音乐不断重复的“peacebird”人声，营造了一个沉浸式的、密集提供感官刺激的综合娱乐空间。

而据普华永道预测，全球花费在娱乐传媒行业的时间和金钱都在持续增长，未来全球娱乐媒体总收入将以4.4%的年复合增长率上涨。

2016年十月，为庆祝太平鸟诞生20周年，品牌结合时尚和音乐形式，打造了一个大型“鸟人音乐节”，其中包括以街头艺术“g-space涂鸦空间”为灵感的2017春夏发布。

为定义pbgirls这一概念，太平鸟为2018秋冬系列策划了四个线上形象推广活动，包括2018秋冬平面广告“meandmylabels”,由品牌特意挑选的个性素人拍摄2018秋冬广告短片meandmygirls,太平鸟漫画形象meandmypeacebirds，以及太平鸟与凤凰牌自行车最新合作系列“meandmymemories”。

据《哈佛商业评论》的一篇文章分析，全球各行业都在“讨好”年轻人，该分析文章引用普华永道数据显示，未来五年中国娱乐及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%，高于全球整体水平。

今年上半年，太平鸟集团旗下全品牌有效会员总数突破1500万人，同比增长28.46%。

会员贡献零售额21.01亿元，同比增长45.66%，占总零售额比例39.45%，同比提升8.34个百分点。

其中，活跃有效会员数超60万人，同比增长26.54%，贡献零售额11.55亿元，同比增长43.73%，占总零售额比例21.69%。

据最新发布的上半年财报显示，集团销售额同比大涨12.41%至31.69亿元，净利润则同比猛涨115%至1.97亿元。

太平鸟总体录得零售总额53.12亿元，同比增长14.55%。

其中，peacebird女装零售总额19.58亿元，同比增长11.3%。

peacebird男装零售总额19.53亿元，同比增长17.79%，两者合计占总零售额比例为73.63%。

今年上半年，集团来自线上的营业收入同比大涨23.6%至8.28亿元，毛利率为43.75%，来自线下的营业收入则增长8.65%至22.93亿元，毛利率为60.37%，线上市场的收入增幅已经超过线下。

在天猫新零售的加持下，太平鸟预计2020年其销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，占总销售额的50%。

2017年太平鸟线上零售额录得21.6亿元，近3年的年复合增长率达39.67%。

这意味着未来3年间，太平鸟的线上销售将增长近4倍，目前的卡位95后年轻消费者就变得越发重要。

在海外市场方面，据太平鸟联合创始人兼电商总经理翁江宏透露，太平鸟下一步还将与天猫合作继续拓展澳洲市场，目前澳洲由100多万的华人，而阿里巴巴旗下平台在澳洲销量的年增速为48%。

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