【佛山陶瓷网】尚品“赋能”vs欧派“树根”：全屋定制进军整装的两种模式谁将胜出？

    尚品“赋能”vs欧派“树根”：全屋定制进军整装的两种模式谁将胜出？

在1911年上榜纽交所top50的企业，到上世纪90年代，只剩下一家公司——通用电气。

1973年到1983年间，被新企业挤出世界财富1000强榜单的企业有350家。

2003年到2013年间，被新企业挤出世界财富1000强榜单的有712家，而且未来会愈演愈烈。

定制行业未来可能遭遇的两个“非连续性”当时针走到了2018年，已经坐享了行业十年红利高歌猛进的中国定制行业，还没有从2017年八家企业集体上市的“狂欢”的幸福时刻中缓过神来，2018年行业整体就遭遇了行业的“非连续性”：地产政策深度盘整，商品房销售增速回落，带动住房相关家居消费放缓。

地产精装、整装、电商以及shoppingmall等新零售渠道的崛起，逼迫传统家居建材销售渠道必须做出深刻的变化。

面对这种行业的“非连续性”，一些企业，如好来屋、家博士等地方企业已经在2018年应声倒下，行业整体的增速也有原来的30—40%的高增速应声回落到20—30%的低增速——未来可能面对的新常态。

依据笔者的判断，作为这个行业十余年的“老司机”，仅代表个人发表观点——中国定制行业在不远的未来，会遭遇两个“非连续性”：一个是从全屋定制到全屋整装的非连续性。

我们欣喜地看到，中国定制行业不乏这样的优秀企业，欧派与尚品宅配在跨越从全屋定制到整装的“非连续性”上，给中国的定制家居行业企业做出了两种不同模式的表率与范本。

”在2018年上半年披露的欧派半年财报中，我们又能清晰地看到欧派的自我反省、自我革新精神——“公司下半年回归本源（树根理论），继续让利于经销商，让他们做大做强。

1、终端层面现在以橱柜为主，要求所有地级以上城市拓展整装渠道，总部也开发了整装产品，价格也做了调整，让经销商利用当地资源和当地的家装、整装公司合作。

2、整装大家居在20多个城市开始试点，公司总部和当地top3家装/整装公司合作，这是未来开拓整装渠道的主要形式。

3、公司和全国性的或区域性的整装公司，如生活家、靓家居，达成战略框架协议，未来这会是主要合作模式之一。

对于已经推进了几年的欧派大家居，欧派也进行了反思与调整：1、公司在全国60个城市用传统大店模式运作大家居，2年下来发现整个经营情况参差不齐。

2、宜宾今年整装大家居业务试点后表现很好，其余整装经销商看到后也很有信心，公司今年下半年计划再结合开展情况推四五十个试点。

同时，原来的代理商和整装代理商共存有4个原则：1、利益共享：如宜宾的整装大家居代理商要把零售额的一部分给原来的代理商，这样传统代理商一年下来能拿到不少钱。

尚品宅配的“赋能”在中国定制行业里一直有一家“另类”企业——尚品宅配，它天生的互联网基因与创新基因，让它在面对行业“非连续性”上，一直走在了行业的前列，成为众多中国定制企业试图效法的榜样。

尚品宅配在产品研发上压强式重金投入：1、推出518拎包入住套餐。

2、实现了整装“标准门”产品体系与施工标准构建，“参数化瓷砖”的软件设计与工业化施工。

4、上线“尚品宅配家居”与“维意定制好设计”服务号及“美家岛”，通过积分体系驱动全国万名家居顾问高质量服务门店客户，提高了获尺量。

6、推进了ai订单排产、ai云设计、98灵感柜、全国户型库等项目。

ai云设计平台实时对全国的设计方案进行筛选，选择得分低的放入修改队列，ai云设计系统改进原方案的产品、配饰、灯光等方面，回传修改后的设计方案，评估方案效果，形成在线机器学习闭环。

灵感柜平台上线，采用去中心化的思想，鼓励全国的设计师参与新产品创意，平台提供方便的参数化工具前端，以及强大的虚拟生产后端，保障设计师创意的产品可以顺利落地。

基于微信服务号开发的销售赋能平台，依托人工智能技术，以家居服务号为核心，不断推出新模块：遇见美家、美家微店、会员系统、接待系统、好物集、微商城等，形成功能矩阵，覆盖从分享引流、约尺获尺、店面接待、粉丝运营、会员运营、老介新、新零售等线上线下各个环节，精细化、智能化运营，激发模式创新，不断提升运营效率加强用户体验，为引流、获尺、运营赋能。

升级了龙门开料机、钻孔机、拉槽机，加速研发自动扫描贴标线、自动喷胶线等设备，满足更加规模化、高效化、定制化的生产需求。

在整装项目推进上，有别于欧派的“树根”模式，尚品宅配利用自己的直营优势，不拿加盟商做“小白鼠”，先通过自营整装试水实验，总结出自己的成功经验后，再赋能给加盟商。

1、公司也在广州、佛山、成都三地稳步进行自营整装，目的主要是希望能通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节，有利于公司实际体会整装云会员企业的痛点难点，并有针对性地进行项目调整和优化，也便于以后可将一些更好的经验分享给整装云会员企业。

截至2018年6月30日，自营整装在建工地数为251个，2018年上半年累计客户数达到782户。

2、公司充分发挥自身的it技术优势，通过为广大的家装企业提供整装销售设计系统、bim虚拟装修系统、中央厨房式供应链管理系统、机场塔台式中央计划调度系统四大系统，以系统技术去驱动行业的进步和发展。

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