【佛山陶瓷网】伊盾门窗丨打造铁血雄师团队 为用户带来最好的防扰产品

    伊盾门窗丨打造铁血雄师团队 为用户带来最好的防扰产品

1月6日，伊盾门窗在里水第一城商业广场举办了2019年会，数百位供应商、经销商以及腾讯家居等媒体朋友参加了这一次盛会，同时吸引了多达数百位市民围观，在现场引起了剧烈的反响！

籍此，腾讯家居采访伊盾门窗领导们，让我们来听听伊盾门窗未来的规划！

伊盾门窗董事长张龙伟

【腾讯家居】：张董，您好！2018年门窗市场出现了萎缩的情况，很多门窗厂家都出现了业绩大滑坡，甚至有些门窗厂家因为经营不善而倒闭，而伊盾门窗在这种时代背景下依然得到了长足发展，实在太不简单了！能请您说一说伊盾门窗逆流而上的秘诀吗？

【张龙伟】：公司从2009年创立到今日之发展，离不开各界朋友的关心、支持和厚爱，在前年荣获中国电子商务全国十大牛商，而且连续二届成为cctv专访品牌，并在去年11月成功在深圳前海挂牌上市，正式迈入资本市场，接下我们将继续努力打造中国高效隔音门窗第一品牌，伊盾门窗有限公司一直坚持，努力实现“产品领先、技术完善、服务第一、遵守信用”的宗旨，公司上下齐心协力，团结拼搏，使“伊盾”品牌在全国市场创下了良好的口碑，更为品牌的可持续发展打下了坚定的基础！

【腾讯家居】：伊盾门窗在2018年大环境不景气的时代背景下都取得了如此骄人的成绩，那么在2019年会有哪些发展大计呢？能给大家透露一下吗？

【张龙伟】：2019我们依旧紧密协作，共创未来！虽然市场大环境不太乐观，但我坚信，危机危机就是危险和机遇并存，因为用过去的模式过去的方法，就是危险：用新的方法有正确的模式就是最好的机遇，所以我们一定要抓住机遇，2019就象我张龙伟的名字一样大张旗鼓的干一番龙腾伟业！

在接下来的一年里我们将重新塑造伊盾门窗品牌，强化伊盾门窗的公众影响力，让伊盾门窗成为家喻户晓的知名品牌。技术方面将继续深化高效隔音门窗领域的研发以及智能门窗系统的开发，让伊盾门窗品牌达到国际先进水准。同时也为佛山门窗领域贡献力量。

伊盾门窗总经理袁南京

【腾讯家居】：袁总，您好！作为门窗行业的领导品牌，第一家上市的门窗企业，我知道伊盾门窗一直都是坚持自主研发的。贵公司在2018年门窗市场萎缩的情况下依然取得了如此辉煌的业绩，可见伊盾门窗的核心竞争力是非常强的。能请您谈一谈2019年贵公司在产品研发方面的方向吗？

【袁南京】：对于铝合金市场来说，同质化相当严重，前段时间我们参加了第二届德国lft（佛山）门窗技术研修班，在课堂上德国老师也对门窗未来走向做了一些讲解，无非都是在隔音效果、防水、节能上下功夫，所以伊盾门窗也是在高效隔音、防水、节能这几方面发力。

【腾讯家居】：袁总，您好！伊盾门窗目前的定位是打造高效隔音门窗领导品牌，能跟我们谈一谈贵公司这个定位的初衷吗？

【袁南京】：门窗行业发展几十年，完全已经从原来遮风挡雨发展到颜值和功能性上，特别有一次我在出差住酒店里，一整晚都睡不好，就是因为旁边有人在打麻将，所以门窗的隔音性非常重要，所以伊盾门窗当初的定位初衷就是要解决防扰的问题。

【腾讯家居】：袁总，据我了解，贵公司的产品一直都在追求极致的“工匠精神”，所以贵公司的产品质量是处于行内顶尖水平的。那么，我想大家都很想知道，伊盾人是如何将产品做到极致的呢？而贵公司在管理方面又是如何层层把关的呢？

【袁南京】：如今面对同质化的问题，我们一直在寻找突破口，我认为只有把产品当成一件工艺品来做才能体现匠心精神，由于产能过剩，如果大家都不注重质量问题就会被淘汰出局，只有把产品做精做细方能生存下来。伊盾门窗引入规范化的质量管理体系，从源头供应商选择开始，层层把关，将品质责任落实到每一工位，全员质检，不断提升产品质量，力求做到零客诉。

伊盾门窗营销总监赖剑波

【腾讯家居】：赖总，您好！贵公司在市场萎缩的2018年也取得了如此骄人的成绩，我想您作为销售总监功劳无疑是最大的，能请您谈一谈您在销售团队建设以及销售团队管理方面的管理经验和心得体会吗？

【赖剑波】：伊盾门窗在2018年主要是从以下几个方面来进行我们的业绩提升。第一，的内部管理。因为打铁还需自身硬，我们对营销部的整个内部体系进行了改善，设立了一个门窗商学院，任何上岗的人员必须在门窗商学院接受为期一个月的培训，考核及格才能安排上岗工作，区域经理需要在终端店面去实习一至两个月左右，如果不能赋能终端店面的话，那么区域经理就失去了帮扶的一个目的。

第二、我们在2018年总共做了26场大型的活动，这里面有全国联动、省级联动，周边市场打造等各种活动的体系导入到我们各个店面，让我们各个店面实现从人员到业绩的大幅提升，同时，我们也通过这些系统让店面在后续的运营当中可持续地去良性的发展和应用。

【腾讯家居】：贵公司在市场不景气的2018年也是硕果累累，那么我相信贵公司在2019年必然会更加辉煌的！能够请您谈一谈今年贵公司在销售方面的政策以及方向吗？

【赖剑波】：2018年对于门窗行业是一个洗牌期，很多中小的门窗厂家会觉得2018年给大家带来了危机，但是在我们看来只有在危机当中才能有机会，因为危机只有在危险当中才能寻求到机会，任何做不好的企业我一直觉得不是因为大环境的原因，绝对是因为没有方法去做，那我们一个名称在2019年，我们除了巩固我们内部的营销体系，完善我们内部的培训以及内部的管理系统以外，我们对外部更是增加了标杆体系的打造，我们将会在全国设立三大运营中心，佛山作为总部公司，也会直接派我们的人员过去店面，这三大运营体系团队就相当于是公司在内地设立的三家分公司，我相信只有把公司开到我们区域中间去才能更好的为我们的店面带去更优质的服务和更优良的产品。

【腾讯家居】：赖总，您好！据我了解，贵公司在去年成功举办了两次最强终端训练营，而且都取得了很好的效果。那么，在2019年，是否会继续举办这一类的特训营呢？此外，能请您谈谈举办这类特训营的目的以及意义吗？

【赖剑波】：两场最强终端训练营，这是我们伊盾门窗有史以来第一次的去举办这类型的活动，为什么要举办这样的活动？因为我们发现任何的客户在接受一个品牌的时候，他不可能在短时间之内去了解企业文化，企业产品体系，企业价格，所以，一个企业推出的运营体系和销售体系包括我们一些销售的技巧与话术，这些都是需要我们作为厂家去给我们店面进行培训的。我们伊盾门窗最强终端特训营就是将我们所有的体系连接在一起，形成了一个星期的课件，给我们全国的经销商进行铺路，只有厂商思想统一，目标统一，行动统一，我们才能取得最终的好效果。接下来2019年我们将会持续的去进行我们的最强终端训练营，将持续的把最强终端特训营模式进行到底。

伊盾门窗生产总监孙亚军

【腾讯家居】：孙总，您好！长期以来，伊盾门窗所生产的门窗是以质量上乘而著称的，请问贵公司在把控质量方面是如何做到极致的呢？

【孙亚军】：公司内部一直追求的是工匠精神，即把产品做到极致，让客户满意，首先我们从源头进行把控，严格筛选供应商，现场考察，考察合格才能进行小批量试用，试用合格后才能进一步合作，从源头杜绝不合格的材料，公司内部也是层层把关，每个岗位进行自检，岗位之间互检，推行工序间的横向问责，下工序发现问题可以对上工序进行处罚，责任到每一个工序，我们的品质团队也是非常强大，每个关键岗位都有品质进行专项检查，出货前进行终检，这样通过三层把关，力求做到零客诉。

【腾讯家居】：伊盾门窗是一个大企业，车间的员工更是数以百计。伊盾门窗能够在产品质量方面做到极致，跟您卓越的管理能力是分不开的。能跟我们谈谈您对于车间管理方面的心得体会吗？

【孙亚军】：心得谈不上，说点体会：说实话做生产真的很辛苦，一线员工更辛苦，所以我们要有同理心，领导以身作则，起带头作用，有问题领导先要承担，有好处优先考虑员工，对所有员工一视同仁，严格按照公司的流程制度进行奖惩，同时公司也设立合理的晋升机制，我们的管理人员都是从基层一步步提拔起来的，这样员工对公司的认同度就非常高，心聚了，再辅以适当的方法，制度，机制。做任何事情都容易！

【腾讯家居】：伊盾门窗是门窗行业第一间上市公司，2018年市场如此不景气也能够取得如此佳绩，相信2019年必然能够再上一层楼！我想，业务的拓展离不开车间的扩大，您能跟我们谈一谈贵公司在扩展车间方面有没有什么计划吗？

【孙亚军】：2019年我们是有大规划的，2019年我们的产线将按产品系列重新布局，推进流水线作业，进一步缩短交期和提升品质，同时将进行扩编，增大厂房面积和组织，采购更先进的机器设备，为2019年的目标完成提供坚强的后盾。

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