【佛山陶瓷网】五星电器总裁潘一清：2019年加大实体布局投入 增大市场份额

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    五星电器总裁潘一清：2019年加大实体布局投入 增大市场份额

联商网前言：2018年，不少零售企业开始回归本源，聚焦主业，大浪淘沙“剩”者为王，“活下去”是零售行业从业者的普遍心声，这一年零售业到底发生了什么？在2019年，零售行业的格局又将如何进一步演变？

复盘2018，畅想2019，新年伊始，让我们一起聆听老总们内心最真实的声音！

一、2018年你最自豪或最有成就感的一件事？

最自豪的是，虽然整体实体零售市场较为严峻，线下竞争日益加剧，但五星电器通过创新发展销售、利润增长率均达到双位数。

从主要数据来看，五星电器自营门店达到300家，万镇通乡镇店发展300多家销售突破20亿元。舒适家有1000人服务团队，在70多个城市建立销售中心，年销售10亿规模。家居子品牌星格玛入驻30家门店，一年一个亿销售规模，实现926%高速增长。此外，数字渠道销售、京东pop店等也表现不俗。

二、2018让你最感动的或你最想感谢的一个人？

最感谢的是消费者、员工和合作伙伴。相信未来与他们携手同行，五星电器有信心活得更加精彩。在20岁新起点上，我们将全面探索新零售家电行业消费升级，赋能新型门店打造全方位便捷化的场景能力，提升消费者的体验感，为消费者创造更多的惊喜和体验。我们一线员工团队以提升消费者生活质量为目标，在满足消费者需求的同时，帮助消费者发现需求，让生活变的更美好。

合作伙伴层面，我们与超2500家供应商保持多年良好的合作关系，并与中外top20电器品牌深度战略合作。除了在产品资源、供应链整合等方面协作共赢外，还加速在五星电器线上京东旗舰店、员圈、圈立方、五星享购、自营店以及万镇通乡镇店等多渠道拓展与下沉，扩大产品的全面覆盖，实现销售突破。

三、你认为你的企业在2019年会比2018年更好吗？为什么？

2019年的发展策略，我们强调一个稳字，进入数字化渠道、开线下实体店和经营变革都始终坚持稳健!虽然市场仍然很严峻，也存在着很多不确定的因素，但零售这个存在了千年以上的行业，总能在不同的时代通过融入新的技术而不断焕发出新的生命力，我相信商道中总有些东西是不变的，那就是零售的本质，保持初心回归本质，抓住消费者对产品、体验和服务的需求。

在实体布局方面，我们继续加大投入，提升现有区域份额领先市场的零售运营能力，通过移店和门店升级巩固优势。尚未领先的区域，会通过优选物业开店不断增大市场份额;同时也会选择合适的新区域进驻，稳健发展。另外还将加大对乡镇市场的大力拓展，明年万镇通模式的重点是走出江苏，覆盖全国乡镇市场。

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