【佛山陶瓷网】你会为奶茶店的付费会员体系买单吗？

    你会为奶茶店的付费会员体系买单吗？

图/联商网 诸振家

你会像对星巴克星享卡那样忠实于一家奶茶店的会员卡吗？

会员体系，对于新式茶饮们来说，算是一个熟悉的套路，玩法大同小异，无非是给予体现会员的尊贵感的特权，如生日优惠和免排队。用于提高客单量的“满n赠一”的券。还有用于刷品牌存在感的会员日积分设定等。

这些体系也存在着不少的槽点，比如存在感不高、福利获取难度大等。2018年年末至今，喜茶和奈雪的茶都重整了自己的会员体系。这些茶饮品牌变革都指向一点：放低会员门槛。

入门越来越容易

2017年，奶茶消费浪潮最热的时候，喜茶定价分别为59元、99元、179元的首批会员卡曾引发哄抢，在淘宝、闲鱼上以高出十倍价格炒卖。不过，到了2018年6月，喜茶就因“开卡12个月后会员积分自动扣除”这一政策被群嘲。按照原有的体系，在喜茶消费一元相当于一分，以单价25元计算，要想达到最高的5000积分“黑金”级别，用户必须站在一年365天内消费200杯。

所以到了2019年元旦，喜茶将会员计划改革成在2月28日前，用户可通过购买9.9元、为期15天的星球会员体验卡，获得两张买赠券和一张九折券。在这之外，喜茶还引入了拼多多式的电商裂变手段：用户通过分享的页面购买会员，数量达到5名以上，便可获得特定的奖励（如亲友邀请券、帆布袋等）。在体验期内，用户按两倍速累积积分。据喜茶方面提供的数据，喜茶“星球计划”上线十天内便新增16万星球会员，复购率提升了20%。

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