【佛山陶瓷网】2019年消费品牌趋势预判：国货反攻、年轻人崛起...

    2019年消费品牌趋势预判：国货反攻、年轻人崛起...

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2019年消费品牌趋势预判：国货反攻、年轻人崛起...经济寒冬来临，存量市场中的竞争加剧，但对于消费品牌来说，这却未必是一件坏事。

竞争加剧势必会带来行业洗牌，当原有的方法、秩序、理论和惯性不再奏效，某种程度上，无论是传统品牌还是新品牌又回到了同一起点上，共同面对动态变化的竞争。

而经济寒冬带来的生存挑战，将倒逼企业修炼内功——重新梳理内部组织架构，蓄积力量，锚定新的战场。

一个时代有一个时代的品牌，换句话来说，品牌永远存在机会，且每个品类当中都会有品牌的机会。

当然，品牌的机会依赖于一个大背景——消费者、传播渠道、供应链依旧在持续变化，这都让消费品牌有了成长或变革的土壤。

年轻人正在成为消费主力，根据华映资本的调研结果，目前中国20-30岁的年轻人约占人口总数的17%，其消费金额占到总人群消费金额的30%以上。

传播渠道上，小红书、抖音、快手这些新的内容平台开始商业化，让品牌有了更多能够高效触达年轻消费者的渠道。

几年前，vc看到了上述变化带来的新机会，开始体系化的看消费品，也出现了越来越多专门投消费的基金。

但另一方面，他们也有顾虑——消费品是否具备vc所青睐的高成长性？

当时，这些疑问都无从解答，直到食品/饮料品类上出现了vc所预期的高成长。

喜茶在过去一年开出163家门店，奈雪的茶门店总数突破150家。

而剑走偏锋的瑞幸咖啡，在过去一年累计开出了2073家店，且扩张提速仍在继续，预计2019年再增开2500家店。

以双十一美妆类目top30为一个参考维度，雅诗兰黛、兰蔻这些国际大牌的旁边，已经挤进了诸如hfp、完美日记之类的新消费品牌。

2018年国货开始反攻，李宁过后，太平鸟、森马、波司登等一系列服装品牌相继登陆时装周，“国潮”越来越频繁地出现在人们的视线当中。

这个价值350亿的新兴市场正迎来20年以来的最好时机。

“的确今年，对中国文化的（热情）要比以往任何时候都来得强烈一些。

外部条件如渠道、营销、技术的变化可能会带来一些加速度，但品牌的文化、故事、精神——这些使品牌成为品牌，且能够为品牌带来高溢价的内核，仍然需要时间的沉淀。

2019年，哪些品类中可能诞生“和巨头对话”的新消费品牌？

36氪采访了大公司、新经济品牌、投资人，包括李宁电商事业部总经理冯晔、太平鸟首席战略官欧利民、喜茶cto陈霈霖、幸福西饼总裁伍贤勇、华映资本合伙人孙玮，对于2019年品牌趋势预判，他们各有见解。

竞争加剧，反而是机会“2019年我们对零售的判断是，经济下行，竞争加剧，反而是消费品企业练内功，脱颖而出的机会。

李宁电商事业部总经理冯晔有类似的观点，无论是小公司生存情况，以及大量基础用户的个人可支配收入来看，都将面临非常大的挑战。

”原因在于，竞争加剧势必会带来一些行业洗牌，会慢慢过滤掉、削弱掉一部分跟不上节奏的品牌。

为了达到这个目的，公司在底层基础体系的搭建上要费一番功夫——商品的规划、设计、开发、生产，配套供应链以及前台店铺的体验和营销。

在战术层面，要清楚什么时候应该进攻，什么时候应该防守，哪些市场进攻，哪些市场防守。

越是刚需的这部分，越会受到经济下行的冲击，消费者秉持着“够用就行”的理念。

但另一方面，年轻消费者在增多，刚需只是最基础的需求，“让消费者喜欢，符合自我，价格和体验也合适，这是明年我们生存最核心的一个点。

”一分为二地来看，刚需品是一定要买的，但购买量未必高，够用就好。

这是一个很难量化的指标，也许过去押对某几个流行元素就能成功，现在更多地是兜售某种生活方式，能代表某种“个性”。

“有点像当代的波普商业，大家更喜欢的品牌调性倾向于比较快的、比较平价的、转瞬即逝的、可以随意消耗的、快乐的。

“盘一下所有的市场情况和所有资源，有五六个点是核心要来打的，如果盲目拉到20个，基本上就很痛苦了。

根据华映资本的调研，中国20-30岁的年轻人约占人口总数的17%，其消费金额占到总人群消费金额的30%以上。

“失去年轻人就失去未来”，幸福西饼总裁伍贤勇表示，环境越不好，越要回归本质，将策略聚焦在用户上。

反映在资金分配上，幸福西饼会增加产品研发、用户调研的投入，相应地，会适当控制营销、广告方面的投入，会对roi评估更加严谨，确认有效之后才会加大推广。

太平鸟在2018年将新零售写入了12字战略，“聚焦时尚，数据驱动，全网零售”，具体执行上和阿里共同推进。

在喜茶最近披露的数据中，喜茶go小程序目前已有600万用户，月复购率超过36%，小程序订单占比超35%。

国货反攻，等到好时机小红书上有一个“国货之光”的标签，截至目前已经有6.4万篇笔记。

渠道品牌的关键是不零售终端，而是更优的供应链，包括设计、sku管理、生产制造、库存管理等一系列能力。

以下是冯晔、欧利民、伍贤勇、陈霈霖、孙玮的观点呈现李宁电商事业部总经理冯晔明年无论是从小公司生存情况，还是从大量基础用户个人可支配收入来看，都会有一个很大的压力。

这样的环境下势必会产生行业洗牌，有一些品牌，有一些公司不能跟上节奏，就会慢慢地过滤掉、削弱掉一部分。

消费形势不好的时候，一般会有几种情况受到影响：低端刚需的市场有一定的基础，但是购买量会受到影响——越是刚需的这一部分东西，越是会受到经济形势下行的冲击，够用就行。

盘一下所有的市场情况和所有的资源，有五六个点是要核心来打的，如果盲目的拉到20个，基本上就很痛苦了。

在2019年更需要关注本质：了解目标消费者，知道他们的喜好，品牌产品也要做一些创新。

过去3年我们发展的太快，全国布局有200多个合伙人，200多个城市，2019年会重视内部组织能力的提升，重视精细化管理，把成本控制的更好。

感觉有点像当代的波普商业，比较快的，比较平价的，转瞬即逝的，可以很随意消耗的，娱乐的，开心的——这是一个大的感觉。

公司策略层面，2018年我们推出了新的战略，聚焦时尚，数据驱动，全网零售。

所谓探路，你不知道这条路通还是不通，方向应该是对的，不通我就换条路，会经常试错和迭代，这很正常。

很多东西我们尝试了，比如一堆硬件，和顾客互动的视频，智能试衣间，互动大屏，天花板上装了很多摄像头来看人流量——但价值不大。

喜茶cto陈霈霖喜茶的数字化尝试是从2017年中开始的，一开始是为了优化用户体验，解决排队的问题，后来演化成了喜茶go小程序。

喜茶go小程序2018年9月上线，目前已有600万用户，超过35%是通过小程序来下单的。

第三步我们衍生出来喜茶go店型，这是明年比较重要的一个方向，喜茶go目前在深圳有十几家，更多在写字楼出现，明年有机会会开到全国。

华映资本合伙人孙玮一个核心的背景是，消费者，传播渠道，供应链都发生了变化。

从消费者角度来看，消费者越来越年轻，20-30岁的年轻人占人口总数17%，消费金额占到30%以上。

”还有一个潜台词是，品牌的无国界化，以前的人觉得国外的好，现在觉得国内的也挺好，不需要国界来定义品牌。

供应链也在发生变化，从大批量代工为主，到可以做小批量、定制化的东西，这都给了年轻品牌更大的机会。

双十一美妆品牌hfp已经挤进前10，周围是雅诗兰黛、兰蔻这些国际大牌，其实是一个很好的风向标。

我的理念是产品是1，其它能力都是0，没有1，其它能力都没有意义。

瑞幸是反其道而行之，后面加了一堆的0，前面的1还没有树立起来。