【佛山陶瓷网】定制家居的新消费、新零售、新制造、新渠道

    定制家居的新消费、新零售、新制造、新渠道

定制家居的新消费、新零售、新制造、新渠道近日，周忠先生应邀出席“合心破局，共创荣耀”伊仕利家居2019年度全国经销商峰会，并进行了“新消费、新零售、新制造、新渠道，后定制时代的谋变之道！

刚刚过去的2018年，全球经济萎靡、消费市场降级、家居行业深陷寒冬。

相比前年的红红火火，2018年全屋定制家居行业的发展出现了拐点，遭遇了风雨，整个行业发展增速放缓、净利润下滑，传统的渠道扩张、品类拓展、价格战等方式显得不再灵验！

以下是演讲实录我的分享分三个部分：1.后定制时代行业发展新趋势：新消费、新零售、新制造、新渠道。

2.在四新趋势下的伊仕利家居谋变之道。

3.最后，留下一点时间和在坐的朋友们互动。

这是一个“唯一的不变就是变化的时代”，《易经》说得好：“穷则变，变则通，通则久”，就我们全屋定制家居行业而言，去年也就是2018年，是前后定制时代的一个重要分水岭。

相比前年的红红火火，去年，全屋定制家居行业的发展出现了拐点，遭遇了风雨，整个行业发展增速放缓、净利润下滑，这种趋势进入新常态。

传统依靠自然增量、渠道扩张、品类拓展、价格战等方式显得不再灵验！

国家对房地产正在重拳出击，房地产市场前程未卜、家居行业靠自然增长有点悬。

新消费关于新消费，现在人们讲得比较多的要么是消费升级，要么是消费降级，其实，本质上是消费分级，消费分级是什么？

“新零售”是线上、线下、物流、技术、数据完美结合的新商业模式。

线上与线下融合，即我们经常所说的o2o，线上引流、线下体验，特别是线下的场景体验，至关重要。

在o2o方面，新居网是成功的典范，近来，红星美凯龙和居然之家也走向了o2o，红星与腾讯合作，居然与阿里合作。

我们伊仕利家居在湖北荆门投资5亿年产8亿的智造基地，就是新制造的典范！

整装和精装同样是当下及未来最重要的渠道之一，在大家居以及整装模式下，可以以定制品类带动建材、家具、软装等品类。

线上新渠道，如天猫店、京东店等，甚至朋友圈、抖音等都不断成了新的引流渠道和入口，现在，维意定制的抖音粉丝有几千万了。

我主要探讨三点：一、产品。

关于产品，我们不仅要讲功能，更要讲颜值，我们以往的成功是解决了消费者对功能的需求，对空间的需求，由一个空间的解决方案到多个空间的解决方案，由衣柜到橱柜到全屋定制，在新的趋势下，我们不仅要解决消费者关心的功能问题，更要关注消费者对产品颜值的需求，通过设计提升产品颜值，是满足新中产消费价值观的根本途径。

通过引进新的工具、技术与业态，提供更佳的购物体验，吸引顾客到店，并提高转化。

关于渠道，我们应该强调全渠道，在精心经营传统渠道的同时，不断探索和开拓新渠道，这包括线上的新渠道及线下的新渠道，整装和精装渠道，值得特别关注。

在分享了产品、终端和渠道的谋变之道之后，最后，我还想分享一点：增加客单和做大客单值的问题，这两个问题的根本解决之道，还是在于新渠道的开拓和跨界合作，新渠道开拓可以引流增加客单，跨界合作可以做大客单值，比如与整装公司、与精装房开发商合作等等。

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