【佛山陶瓷网】三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士等八大涂料品牌如何对弈2019？

    三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士等八大涂料品牌如何对弈2019？

据大材研究观察，至少有三棵树、展辰、嘉宝莉、美涂士、巴德士等数家公司发布了面向2019年的计划，多数都在强调零售、家装、工程等多渠道发展，想办法借助多种方式赋能经销商与终端，力推水性漆或艺术涂料。

1、三棵树在方向规划与战略路径设计上，三棵树做的工作很丰富，也很细致。

从最近的年会演讲与财报信息来看，三棵树公开了如下一些总结与计划：2018年，三棵树以用户为中心，围绕“新文化、新战略、新征程”三大核心工作，以“七破七立”新思维全力推进新文化落地，推进各事业部、经销商根据公司新战略制定自己的五年发展规划。

2019年，三棵树坚持文化自信、战略定力，持续围绕“以用户为中心“、推进新文化和新战略落地、推进”七破七立”，以“赋能、多能、效能”为核心，实施“两个五位一体”“三大战役”。

同时，继续加强品牌管理和用户研究，打造“三新”产品体系，理顺产品价格，推动百城战役、十强地产和公建及防水等渠道建设，推广合作伙伴和终端门店盈利模式，提升供应链服务水平，完成组织变革，深化共创共享自驱型机制。

另外，三棵树提到强化企业大学组织和培训体系，为员工、合作伙伴及其团队赋能，打造出一支多能、专业、年轻的合作伙伴和精英青年洪军，构建共创、共享、共赢的共生林。

具体来看，大材研究认为，三棵树在2019年里的战术动作大概会表现为：1）产品一站式、涂装一体化的服务体系，依然是主要经营脉络。

2）零售和工程并举，一方面抓牢跟10强房产的合作，增加500强房企的合作数量，拓宽合作范围，将内外墙涂料、防水、保温、地坪、施工等一站式解决，做大客单价。

3）马上住业务预计还是重点，这部分订单增长很快，2018上半年就新增了221家服务授权网点，成交订单量接近1.8万，几倍的增速。

2、嘉宝莉来自嘉宝莉的信息大概有这样一些：其创始人仇启明认为，新面孔新思维，旧面孔旧思维，守住习惯，将会死于习惯而无法挣扎。

还有一个大建涂管理中心，2017年成立，在原有建筑涂料产品基础上，融入了地坪、保温材料、一体板等项目，目标是成为全体系建筑涂装领域的领军品牌，面向医疗、翻新、教育、特色小镇、地坪、桥梁、商业住宅等领域推出了解决方案。

这个大建涂管理中心，据说2017年做到了6个亿，同比增速30%，当时制定的目标是2018年10亿，2019年15亿，2020年20亿，跟一些房地产企业已经有合作，也在全力推进跟百强房企的关系。

3、立邦还没看到立邦公开的相关计划，不过结合2018年的情况，还有最近的动作，大材研究分析认为，2019年里，立邦可能还会收购一些公司，补短板，同时增加现有业务线的竞争力。

旗下的秀珀化工在2018年表现不错，参加了不少典型项目，比如港珠澳大桥、兰州城市轨道交通1号线等，而且从地产转到工业，从以前的房地产地坪服务商，转型成专业地坪。

2019年将向工业地坪集中，加码工业地坪渠道的开发，包括食品、医药、电子、物流等领域，目前是，国内大型工业领域的工程，秀珀都能参与。

4、美涂士在三棵树、嘉宝莉、展辰等本土地品牌相继发力之后，美涂士也有强势动作。

据大材研究观察，以前美涂士旗下各路品牌的主要精力放在经销商、零售、家装等渠道，后来开始全力抢工程订单，2018年就中标了13家房地产企业的战略集采，百强地产里据说有50家合作。

比如艺术漆，提出了全屋墙面一站式服务方案，搭建了产品、渠道、培训、服务的“服务2.0”架构，一年新增的艺术漆专卖店差不多200家左右。

5、多乐士单就多乐士来讲，产品线的格局变化不大，室内漆、室外漆、木器漆、多乐士焕新服务、涂刷配件，以及面向工程市场的多乐士专业。

6、展辰平时，很少听到展辰发出的公开声音，宣传也不多，主要是埋头做产品、拿客户。

将进一步聚焦家具漆主业务，同时以uv水性、集散地、大客户三个主要方面及提升产品竞争力、突出重点区域、强化渠道建设、重视竞争、强调子行业覆盖、深度拓展大客户六个重点手段为指引。

从表彰对象来看，展辰主要突出了300万进阶、500万进阶、800万进阶、1000万进阶、区域新人、区域uv及水性增量、新锐、销量翻番、全国uv及水性销量等。

结合2018年的表现，大材研究认为，展辰目前的战略重心依然是工业木器涂料，在家具、地板、木门等板块陆续扩大客户基数。

7、亚士创能客观来讲，亚士创能的终端知名度并不高，但这不妨碍它的实力爆棚，毕竟不跟业主做生意，没有装修漆这类业务，大众知名度低一点倒是正常。

截至2018上半年，亚士跟60多家主流房产商建立了业务或战略集采关系，其中有一些龙头企业，比如万科、恒大、融创、中海、中南等，预计2019年的经营重点还是增加合作商的数量，深挖现有集采客户的采购价值。

从2018上半年的情况看，亚士创能拥有的专利已多达123项，其中发明专利29项，在研发方面保持了稳定投入，预计会继续推出一些有创意、匹配市场需求的新产品。

8、巴德士董事长方学平提出“打造百年涂料企业”的目标，木器漆、家装漆、工程漆、艺术涂料的提及率较高，并已进入涂料行业各细分领域，包括防水基材、外墙漆、木器漆、水性工业漆等。

净味水漆、儿童水漆、纯黑水漆等，依然是主推产品，预计会继续保持产品更新换代的频率，经销商、家装公司、零售及工程、精装修、整装等，都被纳入主抓渠道的范围。

同时推行“精装大店”，120平米以上，3年覆盖300个城市，5年内做到500个。

预计还将在华北、华东、西南、华南四大区设立大客户项目部，跟工装、连锁家装公司、设计师合作，建立室内设计、软装设计、色彩设计3套培训体系。

全国统一零售价，提供30款工具类物料，包括全自调色机、混匀机、打磨机、色卡样板等。

2018年，巴德士在南康投建了博士家居，推行生产基地共享模式，提供环保水漆涂装一体化的服务，这个主要是为木器涂料业务提供支持，预计2019年依然会是重点。

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