【佛山陶瓷网】欧派尚品大自然赋能经销商解决渠道挤压？

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    欧派尚品大自然赋能经销商解决渠道挤压？

进入2019年，赋能经销商成了多家家居上市公司接连上演的“一出好戏”。

农历年伊始，曾在去年10月率先提出“代理商的盈利保温比天大”的欧派，2月份在广州举办了2019欧派家居经销商营销峰会，口号是“穿越风雨、再攀巨岩”。尚品宅配在它的新年营销峰会上，也打出了“创新强化燃口碑”的鲜明旗帜。作为定制家具四小龙之一的好莱客，也在春节前召开了“加速变革，逆势新生”经销商峰会……从2018年中至今，同样喊出赋能经销商口号的，还有索菲亚、大自然环保家装等诸多企业。

赋能经销商、帮助经销商“保温”、提升抗“寒”能力，已经成为了家居企业甚至不少家居上市公司2019年的必做功课。但在此之前，我们有必要明确两个问题：一是经销商的压力来自哪里？它真正需要的是什么？二是日益严竣的“渠道挤压”问题如何解决？

不可或缺的家居建材经销商体系

2018年，无论是家具主材经销商还是辅材经销商，都过得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低，导致企业本身赚不到钱，不少经销商的连锁店开不下去了，纷纷选择关店。还有部分过份依赖老客户、口碑推荐的企业，因为没有与时并进地增加多样营销方式等原因，也面临流量锐减等挑战，正处于被淘汰的边缘。

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