【佛山陶瓷网】定制家居面临增长压力 索菲亚大刀阔斧战略调整

    定制家居面临增长压力 索菲亚大刀阔斧战略调整

定制家居面临增长压力索菲亚大刀阔斧战略调整来自20182018相关,仅限20182018观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对定制家居面临增长压力索菲亚大刀阔斧战略调整以及内容不做任何推荐。

定制家居面临增长压力索菲亚大刀阔斧战略调整3月5日，定制家居企业索菲亚发布了《2018年年度报告》。

报告显示，索菲亚2018年实现营收73.11亿元，同比增长18.66%，归母净利润为9.59亿元，同比增长5.77%。

2018年，索菲亚更换了8%的经销商，推出十几个系列的新产品，是历年来新品更新频率最高的一年，新开570家门店的同时重新装修了500家门店，同时试点新零售业务，4.0车间也在湖北黄冈生产中心正式投产。

根据上述报告，索菲亚2018年实现营收73.11亿元，同比增长18.66%，归母净利润为9.59亿元，同比增长5.77%，这个增长在行业内的上市企业当中处在中上位置，但增速与2017年自身相比却有所下降。

记者发现，2017年索菲亚的营收是61.61亿元，同比增长36.02%，归母净利润9.07亿元，同比增长35.56%。

诚如潘雯姗所言，“索菲亚自2011年以来，净利润增速基本保持在30%以上，几个高的年份增速甚至逼近45%，2018年净利润增速为5.77%，究其原因是公司面对新的市场环境，将市场规模增长放在更重要的位置，主动让利给经销商和消费者，公司认为帮助经销商提升在当地的市场占有率，扩大服务客户基数形成口碑营销，能够为公司未来几年的发展埋下良好伏线。

”湖北的经销商刘先生（化名）认为，“索菲亚除了主动让利给经销商和消费者，还在管理方面制定了一套非常完善的机制，帮助经销商更加严格地执行管理，例如从薪酬考核、团队互动、高管思想几个方面入手。

奖罚分明，薪酬制度考核严格，将‘司索联动’业绩纳入薪酬制度考核内，按月设置‘司索联动’达成率指标，未达成的按照机制处罚，达成的直接给予奖励。

据了解，索菲亚定制衣柜门店数量省会城市占比18%，地级城市占比29%，四五线城市占比53%，但是占比数量最多的四五线城市的收入贡献只有33%。

2018年7月，代表定制家具“未来工厂”新形式的索菲亚4.0车间在湖北黄冈生产中心正式投产。

这是索菲亚首个4.0车间，拥有自主知识产权、符合工业4.0标准。

截至目前，索菲亚拥有广州增城、河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔七大生产基地。

2018年，其定制衣柜及配套定制柜生产基地年度月平均实际生产达到21.67万单，年度平均产能利用率为87.59%。

中国家居家装互联网战略专家，中国家居电子商务协会执行会长兼秘书长王建国指出，“发展到一定阶段，定制家居领域就会跟电器、手机等成熟领域一样经历同质化、价格战时期，还会伴随产业整合、资本并购的高潮，最终出现巨头企业和知名消费者品牌。

这对大部分‘不上不下’的企业来说，就是阵痛与被洗牌，到行业发展成熟的阶段，强者恒强、弱者愈弱的‘马太效应’就会因应而来！

”根据上述年报，索菲亚同时对2019年提出新的发展目标，包括推出更多新产品，新开300家定制衣柜门店、100家司米橱柜门店、100家木门店面，开拓多元渠道、优化经销商队伍和践行大家居战略、以体系化和数字化运营提高效率、提升品牌力等。

行业“赛跑”对于当前的定制家具市场，王建国指出，“定制家具行业作为泛家居大行业里的一匹‘良马’，已高速发展了近十年，且产生了9家a股上市公司，根据当下格局，可能还有3～5家企业继续进入资本市场。

截至目前，三家新零售店面“索菲亚家居生活体验馆”“索菲亚美好生活馆”“索菲亚workshop”已相继在北京、广州落地。

事实上，在提高客单价方面，索菲亚近年来的另一个尝试是加码开设涵盖衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板等众多产品在内的大家居店。

2018年底，索菲亚已经拥有98家大家居店，2019年将在此基础上新开150家。

潘雯姗认为，“开设大家居店的同时，我们其实把行业的门槛提高了，一平方米的投入费用平均4000元，一个1000平方米的大家居店投入就需要400万元。

”不过，胡中信也指出，“定制家居企业把产品线从橱柜扩展到衣柜，或者从衣柜扩展到橱柜，难度不会很大，因为两者的材料和工艺相通。

但是进一步扩展到门类、地板等产品，因为领域不同，从制作、销售到售后服务难度都会增加。

展望2019年，新房竣工数据的改善以及存量房二次装修市场的有效开发，对客户个性化需求的满足，以及企业供应链效率的提升和改善，将有利于龙头家居企业获取更高的市场份额，寻找到新的增长点。