【佛山陶瓷网】卖瓷砖卖家具的渠道打法又迈前一步

    卖瓷砖卖家具的渠道打法又迈前一步

卖瓷砖卖家具的渠道打法又迈前一步尚品宅配、金丝玉玛瓷砖在渠道升级方面，又有一些大力度的创新，有些已经有效果，有些还没有明显效果，无论如何，向创新致敬。

最难得的是，虽说公众号运营得不错，有骄傲的资本，但他们并没有满足公众号带来的福利，而是紧跟新平台，盯紧新流量入口，还在向前推进，扩大线上战场。

据2018上半年的财报，有几个漂亮的数据：截至2018年6月底，其运营的“尚品宅配”微信粉丝超过1100万，抖音粉丝超过640万，快手粉丝超过240万，微博粉丝超过160万。

还有一个“维意定制”的品牌，微信粉丝超过790万，抖音粉丝超过590万，快手粉丝超过54万。

老邓非常认真的去看了他们的抖音号，其中一个尚品宅配家居，329万粉，超过872万的赞，有些作品的点赞量高达几十万，主要是情景短视频比较受欢迎。

据大材研究(公众号：大材研究)的了解，目前泛家居行业里，能够按排一支团队运营短视频，或者拿出一笔不菲的经费，找专业团队打造短视频，这样的公司不超过20家。

去年又探索出c店的做法，collection，也叫超集店，在上海开了一家，3000多平方米，不仅展示家居产品，还集合了12hourscoffee、phoenix、泰笛、友宝等品牌，将家居、时尚、艺术、社交融为一体，走大体量、多业态的模式，吃、喝、玩、乐一站式解决。

像这种模式并不新鲜，很多行业里一提新零售，包括老邓的《新零售实战》(电子工业出版社)一书里，总结了大量的多业态、一站式的案例，有条件的商家都在想办法改善客户的购物体验，吃喝玩乐亲子一站式解决。

在广州、佛山、成都三地进行自营整装已有一段时间，截至2018年6月30日，自营整装在建工地数为251个，2018年上半年累计客户数达到782户。

在尚品宅配的计划里，“整装云”长期被视为新增长引擎的种子项目，它的做法是，给家装公司提供整装销售设计系统、bim虚拟装修系统、中央厨房式供应链管理系统、机场塔台式中央计划调度系统等，截至2018年6月底，整装云会员数量已达494个。

大材研究查询到，2018上半年，尚品宅配整装业务收入4669万，截至2018年9月底，整装云会员企业已有700多个，相当于第三季度就招募了200多会员。

02再看金丝玉玛，做瓷砖的，从规模上讲，跟东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺等一线品牌有差距，但近两年里，这家公司的活跃度是不容小视的。

有一个中国陶瓷工业协会牵头的中陶联盟，金丝玉玛还入股了，占了0.5%的股份。

像新明珠、东鹏、简一、新乐雅、能强、鹰牌、新中源、金意陶等颇有影响力的企业，都在这个中陶联盟的股东团队里。

具体做法是，由生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，而服务商(经销商)向代理商(设计师)提供服务。

为推动项目，金丝玉玛还成立了设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部、vip用户俱乐部等，另外，金丝玉玛还将发展家装公司代理商、异业合伙人等。

大材研究(微信公众号：大材研究)分析认为，本地既有经销商，同时又有设计师代理商，两者之间的合作关系并没有突破以前的签单提成模式，本质上还是签单之后拿提成，只不过搞得更规范一些，双方把合作名义定下来，设计师以代理商的名义出现，而且是跟厂家直接签合同，合作对象从经销商升级到了厂家，可能让设计师更有动力。

当然，别小瞧了一些细节上的微创新，往往就是因为给了合作对象更高的认可度、更大的尊重、更开阔的施展空间，以及更明确的合作关系，随后带来了可观的潜力激活，实现了订单的爆破。

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