【佛山陶瓷网】增速放缓，龙头家居企业的市场在哪里？

    增速放缓，龙头家居企业的市场在哪里？

目前，已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报，从营收与净利润增速来看，70%以上的公司都有所下降，不是绝对量下降，而是增速放缓。

我们看几个有代表性的公司，将2018年的情况与2017、2016年相比。

索菲亚的营收增速是18.66%，跟2017年度36%相比，增幅减少一半。

欧派今年的营收增幅18.53%，而去年是36.11%。

尚品宅配2018年的营收增幅为24.83%，而2017年的数字是32.23%。

顶固集创2018年营收增幅为2.86%，与2017年11.41%的增速相比也有差距。

大亚圣象营收增速3.02%、净利润增速9.95%，比2017年明显下滑。

当然，也有部分公司的增速没有放缓，比如三棵树，2018年营收同比增速35.96%，2017年是34.45%，2016年是28.3%，历年还在上升。

从部分品牌的成果来看，新业务的增长速度有可能比传统优势业务更出色，比如三棵树的马上住、欧派的木门与卫浴、索菲亚的木门、金牌与志邦的衣柜业务等，都是快跑的姿势。

从2018年的木门营收来看，1.4亿，体量还不大，但同比增速非常漂亮，高达156.39%，前景看好。

增加品类这条道路，更多还是企业自己新建业务线，而不是收购，比如三棵树的新业务“马上住”，逐渐探索出来的，订单增长很快，2018上半年新增221家服务授权网点，总的有800家左右，成交订单量近1.8万单。

以2018年为例，木门营收4.75亿元，同比增长47.69%。

卫浴营收4.53亿元，同比增长49.5%。

两条业务的营收体量虽然远小于橱柜57.65亿元，也小于衣柜的41.48亿元，但增长速度远高于橱柜与衣柜。

还有做木门的江山欧派，12.83亿元的营收里，大宗业务就高达9.45亿元，增速34.21%，超过了公司总体营收的增速，而且组建专门的工程业务与服务团队，与恒大、万科、保利等合作。

出乎意料的是，在三棵树公开信息里，将美丽乡村业务当成了一个重点，为乡村别墅、自建房提供上门测量、设计、内外墙及家具漆等一站式产品及标准化施工，这估计是一步好棋，现在国家正在推动农村人居环境的改善，预计会带动墙面漆的需求量。

大亚圣象2018年的营收、净利增速都下滑了，但是它的工程类地板销量增长不错，超过40%，这就是近两年拓展房地产渠道带来的回报。

一个明显的现象是，很多长期做零售的公司，现在把分了不少精力来开发大宗业务，主要是房地产行业的精装市场，比如我乐家居，2018年大宗业务收入8907万元，放到上市公司里，这个体量确实不大，但增速非常牛，151.42%，开了一个好头。

线上引流能力极其强大的尚品宅配，还在做强线上获客渠道，以前把公众号打造得非常成功，旗下多个大号，千万规模的粉丝量，电商订单里60%来自微信渠道，现在又在抢短视频的风口，在财报里写明要打造千万级短视频矩阵。

在这一波新增长点的探索中，肯定会有不少经销商、门店，甚至厂家成为先烈，但只要稳步推进，步子迈小一点，避免同时间增加过多品类，搞好试点，总结模式，再选择一些城市逐步复制扩张，风险还是可控的。

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