【佛山陶瓷网】欧派家居姚良松揭秘定制家居企业增长机会

    欧派家居姚良松揭秘定制家居企业增长机会

定制家居销售改革正在演变。

随着国内精装、整装业务的持续推进，传统零售渠道客流冲击较为明显，其中家装公司作为前置入口，对客流的分流作用较大。在昨日召开的2018年度股东大会上，欧派家居方面表示，2018年是定制家具行业渠道经历了较大改革进程，渠道越发分散，整装公司增加也深刻改变销售模式。

在销售模式变革背后，是由于家具行业与房地产行业景气度紧密相关，特别是坚持“房住不炒”的政策背景下，家居行业需要对客户主要群体进行重新定义，二手房改装也成为重要收入来源。

为布局整装渠道，拓展客户资源，欧派家居于2018年开始试点推进整装大家居业务。

整装业务的拓展有利于在新的市场环境下扩展客流渠道，与当地头部家装公司强强合作，抢占市场份额。在整装大家居的推广过程中，也存在少数整装经销商营销模式转变较慢、原有零售经销商心理抵触等问题，为此公司通过落地整装经销商营销帮扶政策，加快整装渠道信息化建设步伐。针对原有零售经销商，公司也通过制度等形式，强化对原有欧派零售经销商的利益保障，使其携手一起完成对当地家居市场的销售拓展。

在股东大会上，欧派家居董事长姚良松表示，定制家居行业去年呈现整体微幅增长的态势，无论从传统卖场还是新零售渠道看，“人气”明显下滑。

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