【佛山陶瓷网】一年销售4亿化妆品的沈阳中兴百货如何向管理要效益？

    一年销售4亿化妆品的沈阳中兴百货如何向管理要效益？

中兴-沈阳商业大厦国际化妆品卖区总经理赵霞2018年5月19日，在首届“中国化妆品百货商超大会”的现场，中兴-沈阳商业大厦国际化妆品卖区总经理赵霞以“向管理要效益，百货化妆品区销售额与利润额双提升探索”为主题，分享了在百货的微利时代，如何挖掘化妆品的高附加值和利润空间，从而带动销售额和利润率双提升的个人见解。

续写神话，全面升级打造30亿体量的百货标杆中兴-沈阳商业大厦成立于1987年，是目前沈阳市唯一一家百货零售上市公司，2017年零售额上涨3.2%，达30亿元。

可以说，优质的资产组合，较高的信誉优势，赋予了该百货极强的运营能力以及影响力，续写着屹立沈阳31年的行业神话。

以管理创效益，国际化妆品卖区年销3.7亿元2014年，国际化妆品市场下行，业绩增长压力较大。

期间，通过管理者团队带动下属，中兴国际化妆品区在2015年、2016年连续创下约3亿元的销售额。

2017年，趁着彩妆崛起带动整个化妆品销售的发展契机，加上行之有效的管理，销售额一举突破3.7亿元的成绩。

据赵霞介绍，中兴-沈阳商业大厦全年的活动天数是21天，而全国的平均百货店活动天数都是在65天以上，低频次的促销如何赢得高业绩考验着管理团队的能力。

2018年元旦，中兴-沈阳商业大厦在“新年开门红”为期1天的活动中，提升活动品质，化妆品卖区实现销售额为2314万元，比2017年同期（2天）销售成绩的1674万元同比增长高达38%。

这档活动中，刨去国产化妆品，国际化妆品销售额增长42.6％。

“连单率”与“开单率”，促使销售额、利润率两位数增长如今竞争异常激烈的市场，顾客可以通过各种方式进行消费，并实现商品到家，这对于百货业是极大的挑战。

对于“开单率”，众所周知，交易笔数是商家的未来，没有交易笔数，就没有客人，更没有以后交易的产生。

通过有效的管理方式，2017年中兴满单日期数达到了282天，开单率占比77%。

2017年，仅化妆品品类（涵盖国际卖场和国产品）为中兴-沈阳商业大厦贡献的销售就近4亿元，同比增长22%。

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