【佛山陶瓷网】杭州建陶商：渠道被侵吞下的“价值”重建

    杭州建陶商：渠道被侵吞下的“价值”重建

中陶瓷网讯 “这世上，有一个对手是你永远也打不败的，它就是——趋势！”

前不久笔者参与某世界知名培训机构的培训时，导师一句话铿锵落地，直叩认知。同样的道理，在参与中国陶瓷网2018年度终端市场调研杭州站时，杭州一大波经销商，用他们的实际行动再次应证了这句话的真理性。

“经销商的未来，应该是转型为服务商！是考虑如何做好整装和集采以及地产商精装房的瓷砖配套服务商，重新定位其价值。”在终端调研“一城一活动杭州站”的现场，马可波罗台州代理商的一句话，为活动本身画上了圆满的句号，亦为杭州经销商的未来，开启了无限可能。

一如关于杭州瓷砖市场现状的前几期文稿所述，尽管杭州的消费能力有、瓷砖市场需求也有、瓷砖购买力同样有，但是，并非每一个杭州瓷砖经销商都能活的好，更有甚者，稍不留神就有惨失市场甚至直面淘汰出局的厄运。

笔者获悉，此前冠珠陶瓷的杭州前任代理商，就因为稍稍分了个神，就直面出局的结果。其后，冠珠品牌迅速调整代理商，新任代理商依托其在杭州和在整个瓷砖行业接近二十年的沉淀，最终结合冠珠品牌本身的美誉度和知名度，稳住其杭州市场份额，并越做越好。今时今日的简一大理石瓷砖在杭州的代理商同样是新近经过调整之后的，今年正式着手拿下总代权，并在总部最优秀团队支持下正全力以赴做大份额、再抢高地。

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