【佛山陶瓷网】增速翻倍 定制家居大宗业务驶入加速道

    增速翻倍 定制家居大宗业务驶入加速道

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增长翻倍：大宗业务拯救定制家居整体营收截止本周，定制家居主要的上市企业全部发布了2018年年度报告，整体增速未打破25%的魔咒，但向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品销售的“大宗业务”却表现抢眼，成为销售增长的重要助力。

欧派、索菲亚、我乐家居、志邦、皮阿诺、金牌6家大宗业务收入接近30亿，除志邦家居受累于恒大业务调整出现负增长外，其余5家平均增长率超过92%，近乎翻倍，远高于行业整体不足19%的营收增速。

据日前发布的2018年财报显示，我乐家居大宗业务同比增长151.42%，稳坐2018年增长冠军宝座。

公司“稳打稳扎”的风格开始显现优势，实现大宗收入8907万元，占主营收入比重达8.23%，带动整体盈利水平向好。

据悉，我乐家居多年来通过为恒大、万科、金茂、融创等几十家头部百强地产提供落地服务，积累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、适老等地产业态方面的丰富经验，形成了“自生产、齐产品、强交付、设计力、重风控、规体系”六大专业特色，年橱柜销售3-6万套，在工程业内形成较大的影响力。

2018年公司加大与全国地产商top10深度合作，抢占精装修工程市场风口，工程经销已覆盖全国主要省、直辖市，大宗业务实现营收3.0亿元，同比增长106.65%。

欧派的大宗业务在规模上绝对领先，2018年销售额达到14.18亿元(同期索菲亚大宗业务销售额5.84亿元)，增长47%，占收入比重上升到12.32%。

而部分中小定制家居企业，在全装修成品住宅推动和零售终端品牌火拼升级的背景下，选择跟开发商做朋友，加大大宗业务系统投入，在产品和规模上加紧布局，获得不少地产方的青睐，成为大宗业务赛道开拓上的重要队伍。

欧派和金牌厨柜主要依靠工程经销商承接，毛利较低，回款周期短平均在2个月内，渠道能迅速铺开;我乐家居、志邦、索菲亚、皮阿诺以公司大宗事业部自营为主，辅以鼓励经销商开拓大宗业务，毛利较高达25～38%。